AIDA
コールドトラフィック向けの広告とランディングページ。 · コールドトラフィック
- 注意
- 価格が最も低い収穫直後に売っていませんか？
- 関心
- 自前の乾燥と貯蔵があれば、売る時期を選べます。
- 欲求
- 御社の農場に合わせて設備を算定し、トンあたりのコストをお見せします。
- 行動
- 農場訪問を予約する。
プロセスのデモ · 農産物加工機械
農産物加工機械：冬の計画から収穫前のサービスまで
農家は、自分と同じような人のもとで機械が動くのを見て、トンあたりのコストを理解してから買います。プロセスは代理店の予定ではなく、農業の暦に従います。
このプロセスが解決する課題
- 乾燥や選別の能力不足による収穫の損失。
- 収穫直後に売ると価格が低い。
- シーズン中の人手不足。
- 適切なファイナンスのない大きな投資への不安。
コールドトラフィックからLTVまで、段階ごとに
1. コールドトラフィック
あなたを知らない人が初めてあなたを目にします。
戦略
収穫期だけでなく、農家が投資を計画するときにそこにいます。
ツール
- 機械の検索へのGoogle広告
- Facebook（農業地域のグループと広告）
- 農場でのYouTubeデモ
- 展示会（Indagra、Agritechnica）
- 農業専門誌
実行
- 季節のコミュニケーション暦：冬に計画、春に決定、収穫前に納品。
- 農家の同意を得て、実際の農場で撮影した動画。
追跡する指標
- 新規訪問者初めてサイトに来た人、流入元別。
- CPM1,000回表示あたりのコスト。
- CTR広告や検索結果を見てクリックした人の割合。
2. 関心
再訪し、読み、見て、比較します。
戦略
農家は機械が動く様子と実際の処理量を見たいのです。
ツール
- デモの日
- 顧客の農場の見学
- トンあたりコストの計算ツール
- ファイナンスのガイド
実行
- デモの日はオンライン登録とSMSのリマインダー付き。
- 資金調達の手段（補助金、融資、リース）のガイドは、新しい公募のたびに更新します。
追跡する指標
- エンゲージメント率読んだり、スクロールしたり、操作したりしたセッションの割合。
- 動画50%視聴クリップを半分以上見た人の数。
3. リード
問い合わせ、予約、登録、カートなどのシグナルを残します。
戦略
問い合わせはフォームよりも、電話やWhatsAppで来ることが多いです。
ツール
- 目立つ電話番号
- WhatsApp Business
- 短いフォーム
- CRM
実行
- すべての電話とメッセージを、流入元とともにCRMに記録します。
- 地域の担当者が24時間以内に折り返します。
追跡する指標
- コンバージョン率問い合わせ、予約、注文につながった訪問の割合。
- CPL1件のリードのコスト：問い合わせ、予約、または登録者。
- 初回対応までの時間問い合わせから最初の連絡までにかかる時間。
4. 見極めと提案
適合性を確認し、提案を行います。
戦略
農場訪問、能力の算定、ファイナンス付きの提案。
ツール
- 能力算定シート
- ファイナンスの選択肢付きの見積もり
- パートナーを通じた資金申請の支援
実行
- 農場の実際の能力に基づいて算定します。
- 提案では価格だけでなく、処理1トンあたりのコストを示します。
追跡する指標
- 提案の受諾率送った提案やプランのうち受け入れられたもの。
- 販売サイクル最初の接触から契約までの日数。
- MQL → SQL率マーケティングで見極めたリードのうち、実際の商談になる数。
5. 顧客
最初の注文、または最初の契約。
戦略
シーズン前の配送と設置。
ツール
- 配送スケジュール
- 期限付きの契約
- CRM
実行
- 収穫前に余裕を持たせた、書面の配送期限。
- 展示会とデモの日を含めて計算したCAC。
追跡する指標
- 受注率進行中の商談のうち獲得した注文や契約。
- CAC顧客獲得コスト：マーケティングと営業に使った総額を新規顧客数で割ったもの。
- 平均単価注文、会計、または契約の平均額。
6. 納品と立ち上げ
顧客が早く最初の良い結果に到達します。
戦略
停止のない最初の稼働シーズン。
ツール
- 試運転
- トレーニング
- シーズン中のサポート
実行
- 収穫期間中の専用サポート番号。
- 稼働開始の数日後の点検。
追跡する指標
- 立ち上げ率合意した期間内に最初の有用な結果に到達した顧客。
- NPS顧客があなたを勧める可能性を0から10で表したもの。
7. 継続と拡大
再訪し、更新し、さらに購入します。
戦略
シーズン前のサービスと、間に合う部品。
ツール
- シーズン前サービスのリマインダー
- 部品の在庫
- 技術ニュースレター
実行
- 毎年のシーズン前サービスキャンペーン。
- 農場が成長したときの能力拡張の提案。
追跡する指標
- リピート購入率一定期間内に再購入または更新した顧客。
- 解約率期間の始めにいた顧客のうち、期間中に失った顧客。
8. LTVと紹介
関係全体を通じた価値と、既存顧客が連れてくる新しい顧客。
戦略
農家同士は話をします：紹介が最も強いチャネルです。
ツール
- 顧客の農場でのデモの日
- 農家のグループ
- 事例
実行
- 同意と明確なメリットのもとで、顧客の農場をデモの場にします。
- 農場ごとの価値を5〜10年で追跡します：機械、サービス、部品。
追跡する指標
- LTV顧客が関係全体を通じてもたらす粗利。
- 紹介率新規顧客のうち紹介で来た顧客の割合。
- LTV : CAC顧客を獲得するコストに対して、顧客がもたらす価値。
業界の課題に向けたコピーライティング
同じメッセージを5つの異なるフレームワークで書いています。それぞれを適切な段階で使い、互いに比較テストします。
PAS
課題が明確で認識されているときの広告とメール。 · 関心
- 問題
- 収穫物は乾燥機の前で待つのに、雨は待ってくれない。
- 煽り
- 遅れる1日ごとに、シーズンの最中の損失とストレス。
- 解決
- 作付面積に合わせた乾燥能力と、シーズン中のサービス。
FAB
商品ページ、技術資料、提案書。 · 見極めと提案
- 特徴
- 自動水分制御付きの乾燥機。
- 利点
- 過熱なく均一に乾燥します。
- ベネフィット
- 品質のそろった穀物と、より良い販売価格。
BAB
事例、リターゲティング、育成メール。 · リード
- 前
- 他人の乾燥機に並び、その日の価格で売る。
- 後
- 収穫物を農場で乾燥・貯蔵。
- 橋渡し
- 能力の算定、適切なファイナンス、シーズン前の設置。
4U
見出し、メールの件名、広告の冒頭。 · コールドトラフィック
「農場での乾燥と貯蔵：作付面積に合わせて算定し、収穫前に設置」
- 有用
- 緊急
- 独自
- 超具体的
提案するA/Bテスト
- 仮説
- トンあたりのコストを伝えるメッセージは、仕様を伝えるものより問い合わせが増える。
- バリエーションA（コントロール）
- 「機械の処理能力を示す見出し」
- バリエーションB
- 「処理1トンあたりのコストを示す見出し」
- 主要指標
- コンバージョン率
業界に合わせた言葉とビジュアル
語彙のフィールド
- 収穫
- 水分
- 時間あたりの処理能力
- トンあたりのコスト
- 貯蔵
- 付加価値
- シーズン
- ファイナンス
- 現地サービス
- 収量
避ける言葉
- 革命的
- 利益を保証
- リスクなし
語のファミリー
収穫する
- 収穫
- 収穫期
- 収穫物
- 収穫機
言葉の構造
実際の農場の例を交え、実用的で敬意をもって。数値はトン、ヘクタール、トンあたりのコストで。短い文で、マーケティング用語は使いません。
ビジュアルの構造
顧客の農場でシーズン中に稼働する機械、動画で話す農家（同意あり）、シンプルなトンあたりコストのグラフ。現実離れした完璧なCGは使いません。
計算ツール：予算からLTVまで
値を変えると、CAC、LTV、回収期間がどう動くかがわかります。
計算ツールの値は、選んだ業界の計算例であり、顧客の実績ではありません。ご自身の数字を入力してください。
訪問数 = 予算 ÷ CPC · 顧客数 = 訪問数 × コンバージョン1 × コンバージョン2 · CAC = 予算 ÷ 顧客数 · LTV = 単価 × 年間購入回数 × 粗利率 × 年数 · 回収期間 = CAC ÷ 顧客1人あたりの月間粗利
指標をわかりやすい言葉で
- 新規訪問者
- 初めてサイトに来た人、流入元別。Google Analytics 4から
- CPM
- 1,000回表示あたりのコスト。費用 ÷ 表示回数 × 1,000
- CTR
- 広告や検索結果を見てクリックした人の割合。クリック数 ÷ 表示回数
- エンゲージメント率
- 読んだり、スクロールしたり、操作したりしたセッションの割合。エンゲージのあったセッション ÷ セッション
- 動画50%視聴
- クリップを半分以上見た人の数。50%視聴 ÷ 表示回数
- コンバージョン率
- 問い合わせ、予約、注文につながった訪問の割合。コンバージョン ÷ 訪問数
- CPL
- 1件のリードのコスト：問い合わせ、予約、または登録者。費用 ÷ リード数
- 初回対応までの時間
- 問い合わせから最初の連絡までにかかる時間。平均、時間単位
- 提案の受諾率
- 送った提案やプランのうち受け入れられたもの。受諾 ÷ 送付
- 販売サイクル
- 最初の接触から契約までの日数。平均、日数
- MQL → SQL率
- マーケティングで見極めたリードのうち、実際の商談になる数。SQL ÷ MQL
- 受注率
- 進行中の商談のうち獲得した注文や契約。獲得 ÷ 商談
- CAC
- 顧客獲得コスト：マーケティングと営業に使った総額を新規顧客数で割ったもの。総費用 ÷ 新規顧客
- 平均単価
- 注文、会計、または契約の平均額。売上 ÷ 注文数
- 立ち上げ率
- 合意した期間内に最初の有用な結果に到達した顧客。立ち上げ済み ÷ 新規顧客
- NPS
- 顧客があなたを勧める可能性を0から10で表したもの。推奨者の% − 批判者の%
- リピート購入率
- 一定期間内に再購入または更新した顧客。リピート顧客 ÷ 顧客
- 解約率
- 期間の始めにいた顧客のうち、期間中に失った顧客。失った顧客 ÷ 期首の顧客
- LTV
- 顧客が関係全体を通じてもたらす粗利。単価 × 年間購入回数 × 粗利率 × 年数
- 紹介率
- 新規顧客のうち紹介で来た顧客の割合。紹介による顧客 ÷ 新規顧客
- LTV : CAC
- 顧客を獲得するコストに対して、顧客がもたらす価値。LTV ÷ CAC