Tech / SaaS & Software
MRR en crecimiento.
El churn, a la baja.
Trial-to-paid optimizado.
Marketing para productos de software y SaaS que entiende PLG vs SLG, conoce la diferencia entre onboarding y activation y sabe comunicar una value proposition técnica a una audiencia mixta (técnica + negocio).
Hablamos el idioma SaaS
MRR / ARRchurn ratetrial-to-paidactivation rateNPSproduct-led growth (PLG)sales-led growth (SLG)CAC / LTVonboarding funnelfeature adoptionexpansion MRRICP segmentationG2 / Capterra reviewsfreemium conversionAIO / citas en AI Search
Problemas comunes del SaaS
Por qué cuesta crecer
a los productos de software sin estrategia.
Trials con un 2% de conversión
Mucha gente se registra en el trial, pocos llegan al "aha moment" y todavía menos pagan. El problema es el onboarding, no el producto. Un activation rate bajo = dinero tirado en adquisición.
Conversión media trial→paid en SaaS: 2-5%. Optimizada: 15-25%
Un churn que se come todo lo que creces
Captas 50 clientes nuevos al mes y pierdes 40. Crecimiento neto mínimo, el MRR se estanca. Sin un onboarding estructurado, customer success y engagement emails, el churn es inevitable.
Reducir el churn un 5% = 25-95% más de rentabilidad
Invisible en AI Search y en G2/Capterra
Cuando alguien pregunta a ChatGPT "qué CRM es bueno para estructuras pequeñas" o busca en G2, tú no apareces. Los competidores con reseñas y contenido optimizado para AIO ganan clientes que ni sabes que estás perdiendo.
El 62% de los compradores de SaaS ya consulta AI Search
Mensaje técnico, audiencia sin motivación
Hablas de features, no de outcomes. "Tenemos API REST con webhooks" no significa nada para el CMO que quiere saber si le ahorras 10 horas de trabajo a la semana.
Comunicación basada en outcomes = 3× la tasa de conversión de la landing page
SEO técnico vs contenido: faltan los dos
O no tienes contenido (cero tráfico orgánico), o lo tienes pero no convierte (tráfico sin signups). El SEO para SaaS tiene su propia lógica: use case pages, integration pages, comparison pages.
Content-led growth = el canal SaaS más rentable a largo plazo
CAC demasiado alto, LTV demasiado bajo
Gastas 800 lei por cliente captado, el cliente paga 3 meses y se va. Ratio CAC:LTV negativo. Sin una estrategia de retención y expansión, el crecimiento no se sostiene.
SaaS sano: ratio LTV:CAC mínimo de 3:1
Nuestra estrategia SaaS
Cómo hacemos crecer el MRR
y reducimos el churn.
01
AIO / AI Search Optimization: aparece en ChatGPT
Estrategia completa de visibilidad en AI Search: Schema.org SoftwareApplication + speakable, contenido estructurado para respuestas directas, optimización en G2 y Capterra (reseñas, completion rate del perfil), artículos comparativos y de use case que la IA cita. Objetivo: Top 3 de menciones en la categoría.
Top 3
Menciones en AI Search
02
SEO SaaS: use cases, integraciones, comparativas
Arquitectura SEO específica de SaaS: páginas de use case por sector/rol, páginas de integración (Zapier, Slack, HubSpot, etc.), comparison pages "[tu producto] vs [competidor]", template pages. Calendario de contenido con artículos de thought leadership en la categoría.
+93%
Signups orgánicos
03
Onboarding emails + optimización del activation funnel
Auditoría del onboarding flow actual, identificación del "aha moment" clave, rediseño de la secuencia de onboarding (in-app + email), segmentación por use case y sector, A/B testing de asuntos y CTA. Objetivo: duplicar el activation rate en 60 días.
38%
Trial-to-paid rate
04
Thought leadership en LinkedIn + contenido de producto
Estrategia de contenido en LinkedIn para fundadores y responsables de producto: opiniones sobre la evolución de la categoría, anuncios de features con contexto de negocio, historias de éxito de clientes. Demos en vídeo cortas que muestran el valor en 60 segundos. Construcción de comunidad en el nicho.
120
Clientes enterprise nuevos
05
Retention marketing: reduce el churn con email + producto
Modelo de health score para predecir el churn, secuencias de re-engagement para usuarios inactivos, emails de feature spotlight que muestran valor sin explorar, NPS automatizado con seguimiento, emails de expansión con oportunidades de upgrade en el momento adecuado.
-35%
Reducción del churn rate
Preguntas sobre SaaS
Lo que preguntan
las empresas tech antes de trabajar con nosotros.
¿Trabajáis con SaaS en fase early stage o solo con productos maduros?
Trabajamos con ambos, pero la estrategia cambia mucho. Early stage: foco en un ICP definido, validación del product-market fit con campañas pequeñas, contenido para los primeros 50 clientes. Maduros: escalado de los canales existentes, optimización de la retención, expansion revenue, AIO.
¿Podéis optimizar el producto / el onboarding o solo el marketing externo?
Trabajamos en la frontera entre marketing y producto. No tocamos el código del producto, pero auditamos el onboarding flow desde la perspectiva del user journey, proponemos secuencias de activation y podemos hacer A/B testing de mensajes y CTA en la UI junto con tus responsables de producto.
¿Qué es AIO y por qué importa ahora para el SaaS?
AIO = AI Overview Optimization / AI Search Optimization. Cuando alguien pregunta a ChatGPT, Perplexity o Gemini por una categoría de software, los productos que aparecen en la respuesta ganan leads orgánicos. Es el SEO de 2025-2026 para el SaaS. Implementamos Schema.org, estructuramos el contenido para que la IA lo cite y optimizamos el perfil en las plataformas de reseñas.
Otras industrias
Tu MRR puede
crecer de forma predecible.
30 minutos. Analizamos el producto, el mercado, los canales. Te decimos sin rodeos qué bloquea el crecimiento.