Construcción / Residencial & promotoras inmobiliarias
Leads cualificados.
Listas de espera llenas.
Reservas antes de terminar la obra.
Marketing inmobiliario que entiende que vender un piso no es como vender una camiseta: el ciclo de decisión dura 6-18 meses, el comprador necesita confiar en la promotora y el lead cualificado sale caro si las campañas no son precisas.
Hablamos el idioma inmobiliario
lead cualificadovisitaseñal de reservalista de esperaGFA (gross floor area)piso sobre planofase de obraetapas de construcciónconversión lead→reservacoste por lead cualificadotime-on-marketdeveloper branding
Pre-launch exclusivityROI inmobiliario para el compradorNotario / contrato de arras
Problemas comunes del inmobiliario
Por qué los pisos se quedan
sin vender en el lanzamiento.
Leads no cualificados: tiempo perdido
Campañas amplias que traen 200 leads al mes, de los que solo 5 están realmente interesados. Tu departamento comercial pasa horas con personas que preguntan "¿más o menos cuánto cuesta?" sin ninguna intención real de comprar. Coste real por lead cualificado: enorme.
Media del sector: el 2-5% de los leads acaba en reserva
Una web sin confianza y sin conversión
Los compradores potenciales investigan online durante 3-6 meses antes de cualquier contacto. Si la web no transmite la credibilidad de la promotora, no muestra renders realistas, no tiene testimonios ni proyectos terminados, se van a la competencia que parece más segura.
El 92% de los compradores de vivienda investiga primero online
Segmentación equivocada: la audiencia que no toca
Anuncios de un conjunto residencial de 120.000€/piso vistos por personas con ingresos de 2.000 lei/mes o por jubilados. Dinero desperdiciado en audiencias que no pueden acceder a la hipoteca necesaria. Facebook Ads sin segmentación avanzada por ingresos y comportamiento inmobiliario.
Segmentación precisa = −70% de coste por lead cualificado
Cero pre-launch: un lanzamiento al vacío
El proyecto se lanza oficialmente cuando el 60% de la obra está hecha. Sin campaña de awareness pre-launch, sin lista de interesados, sin FOMO creado de antemano, no hay esa ola de demanda en el lanzamiento que genera reservas rápidas y social proof.
Un buen pre-launch = 30-40% de las unidades reservadas el primer mes
Reseñas negativas sin responder online
Un proyecto anterior con retrasos generó reseñas negativas en Google, foros inmobiliarios y grupos de Facebook. Los compradores potenciales las encuentran, no hay una respuesta profesional de la promotora y eligen otro proyecto. La reputación online es fundamental en el inmobiliario.
El 83% revisa la reputación online de la promotora antes de la visita
Ciclo de venta largo, sin nurturing
Alguien descarga el folleto, entra en el CRM y no recibe nada en 3 meses. Cuando está listo para comprar, ya se ha olvidado de ti y se ha ido con el competidor que le envió emails relevantes con el avance de la obra, testimonios e invitaciones a eventos.
El nurturing con CRM reduce el ciclo de venta un 40%
Nuestra estrategia inmobiliaria
Cómo llenamos la lista de espera
antes de terminar la obra.
01
Campaña pre-launch: la lista de interesados antes del lanzamiento
Estrategia pre-launch 3-6 meses antes del lanzamiento: landing page de exclusividad con "acceso prioritario", campañas de awareness con renders y concepto, teaser en redes sociales (behind-the-scenes de la obra, entrevista con el arquitecto), publicidad local en la zona de interés, evento privado para los primeros interesados. Objetivo: 500-1000 leads precualificados en la base de datos antes del lanzamiento.
43%
Unidades reservadas el mes 1
02
Meta & Google Ads con segmentación precisa de compradores de vivienda
Meta Ads con audiencias personalizadas: comportamiento de búsqueda inmobiliaria, ingresos estimados, propietarios vs. inquilinos, life events (boda, nacimiento de un hijo, mudanza). Google Ads por intención de búsqueda inmobiliaria con geosegmentación en radios pequeños alrededor del proyecto. Retargeting a visitantes de la web y de imobiliare.ro. Creatividades: renders 3D, tour virtual, testimonios de compradores anteriores.
-68%
Coste por lead cualificado
03
Una web con confianza y alta conversión
Auditoría o rediseño de la web con foco en las señales de confianza: proyectos terminados con fotos reales (no renders), testimonios en vídeo de los compradores actuales, transparencia sobre el avance de la obra (actualización mensual con fotos), sobre la dirección y la arquitectura, certificaciones y acreditaciones, calculadoras de hipoteca, reserva online de visitas simplificada.
+180%
Visitas programadas
04
CRM + email nurturing para un ciclo largo
Setup de un CRM inmobiliario con segmentación por tipo de piso (2/3 habitaciones, presupuesto) y fase de decisión (curiosidad / activo / listo). Secuencias de email durante 6 meses: avance mensual de la obra con fotos, invitaciones a jornadas de puertas abiertas, artículos sobre la zona y el valor de la vivienda, cálculos comparativos alquiler vs. compra, comparativas con la competencia (objetivas). Recordatorio por SMS para las visitas.
40%
Conversión lead→reserva
05
SEO local + reputación online de la promotora
SEO local para búsquedas inmobiliarias de la zona ("pisos 3 habitaciones [barrio]", "conjunto residencial [ciudad]"), creación/optimización de un Google Business Profile para cada proyecto, estrategia de reseñas para los proyectos terminados, gestión activa de las reseñas negativas con respuestas profesionales, PR digital en publicaciones inmobiliarias (imobiliare.ro, storia.ro, prensa local).
4.8
Valoración media en Google
Caso de estudio: Inmobiliario
Casa NOA: en la lista corta
de promotores y constructoras.
Importador de puertas para proyectos residenciales e inmobiliarios. SEO sobre las búsquedas reales de los compradores y AIO/GEO para las respuestas de los asistentes de IA, donde se hace la lista de proveedores.
SEO
Páginas de producto
AIO/GEO
Respuestas de IA
Preguntas inmobiliarias
Lo que preguntan
las promotoras antes de trabajar con nosotros.
¿Trabajáis también con agencias inmobiliarias o solo con promotoras?
Trabajamos con ambas, pero la estrategia es distinta. Las promotoras necesitan construir marca por proyecto, pre-launch y campañas de cero a reserva. Las agencias necesitan leads constantes y gestión de cartera. Lo más eficaz es trabajar directamente con la promotora, no a través de la agencia.
¿Podéis ayudar también con proyectos que ya están en fases avanzadas de venta?
Sí, y con bastante eficacia. Incluso con el 60-70% de las unidades vendidas, la estrategia de "exclusividad últimas unidades", los testimonios de quienes ya han comprado y una urgencia real (los últimos pisos con vistas, en ciertas plantas, etc.) pueden acelerar mucho la venta de los últimos. Hemos trabajado con proyectos al 80% de venta y hemos ayudado a cerrarlos en 2-3 meses.
¿Cuánto cuesta un lead cualificado en inmobiliario y qué significa "cualificado"?
Un lead "cualificado" en inmobiliaria = una persona con capacidad real de financiación o liquidez, con intención de compra en 6-12 meses, para tu tipo de piso y tu precio. El coste varía entre 50-200 lei por lead cualificado en función del mercado, la competencia y el precio del proyecto. Optimizamos hacia la calidad, no el volumen: 50 leads cualificados > 500 que nunca comprarán.
Otras industrias
Tu proyecto puede
tener la lista llena.
30 minutos. Analizamos el proyecto, el mercado, la competencia local. Te decimos exactamente qué estrategia funciona en tu zona.