B2B / Servicios profesionales
Pipeline enterprise.
MQL cualificados.
Ciclos de venta más cortos.
Marketing B2B que entiende que en la venta enterprise no le vendes a una sola persona, le vendes a un comité de decisión. Estrategias de thought leadership, LinkedIn y contenido que acortan el ciclo de venta y aumentan la tasa de conversión MQL→SQL.
Vocabulario B2B: hablamos el mismo idioma
MQL / SQLpipeline managementciclo de ventaICP (Ideal Customer Profile)ABM (Account Based Marketing)decision making unitlead nurturingthought leadershipRFQ / licitacióncontratos enterpriseCAC / LTVsales enablementbuyer journeygating content
Problemas comunes del B2B
Por qué las empresas B2B
pierden leads que se merecen.
Leads de mala calidad: muchos; cerrados: pocos
Recibes 100 formularios al mes, pero solo 5 son clientes reales. El resto son competidores que investigan, estudiantes o leads sin presupuesto. El problema es la segmentación y la cualificación, no el volumen.
Conversión media lead→cliente en B2B: 2-5%. Puede ser del 15-23%
Ciclo de venta de 6+ meses sin nurturing
Tu lead se olvida de ti en las semanas entre touchpoints. Sin contenido de nurturing, secuencias de email y retargeting, el competidor que "siempre está ahí" se queda con el contrato.
El 73% de los leads B2B no está listo para comprar de inmediato
Presencia en LinkedIn inexistente o sin estrategia
Los directores de compras y los decisores revisan el LinkedIn de los proveedores antes de cualquier reunión. Un perfil flojo o inactivo pierde credibilidad antes de que empiece la reunión.
El 84% de los decisores B2B revisa LinkedIn antes de una reunión
La web no habla el idioma de los decisores
Tu web está escrita para ti, no para el CFO o el Director de Operaciones del cliente potencial. No hablas de ROI, no tienes casos de estudio con cifras, no tienes pruebas de credibilidad.
El 67% de los compradores B2B se informa por su cuenta online antes del contacto
Contenido insulso que no diferencia
Publicas "Nos enorgullece anunciar..." y nadie reacciona. El thought leadership de verdad (puntos de vista claros sobre el sector, datos, análisis) construye autoridad y atrae clientes.
Las empresas con thought leadership activo generan 3× más leads
Invisible en las búsquedas del tipo "proveedor [servicio]"
Cuando el decisor busca "proveedor logística Rumanía" o "consultor implantación ERP", no estás entre los 3 primeros resultados. El SEO B2B es distinto: keywords con poco volumen y mucha intención.
SEO B2B: conversión desde búsqueda orgánica = 14.6% vs 1.7% del outbound
Nuestra estrategia B2B
Cómo construimos
tu pipeline enterprise.
01
Estrategia de LinkedIn: thought leadership + Ads
Estrategia completa de LinkedIn: perfiles personales del C-suite optimizados, company page activa, calendario de contenido con puntos de vista claros sobre el sector, LinkedIn Ads segmentados por cargo + sector + tamaño de empresa, Lead Gen Forms con gating de contenido valioso (whitepaper, calculadora de ROI, benchmark report).
-71%
Coste por lead cualificado
02
SEO B2B: contenido para cada etapa del buyer journey
Auditoría y estrategia SEO para keywords con una intención comercial fuerte. Contenido para awareness (guías del sector), consideration (comparativas, casos de estudio) y decision (páginas de servicio optimizadas para CRO). Schema B2B + speakable para AI Search.
+280%
Tráfico orgánico cualificado
03
CRM + email nurturing B2B multi-touch
Configuración del CRM (HubSpot/Zoho/Pipedrive), scoring de leads basado en comportamiento, secuencias de nurturing personalizadas por sector y etapa del ciclo, aviso a ventas cuando un lead se calienta, integración CRM-web para un tracking completo.
23%
MQL→SQL conversion rate
04
Account Based Marketing (ABM) para enterprise
Definición del ICP (Ideal Customer Profile), lista objetivo de empresas, campañas personalizadas por cuenta: contenido específico de su sector, retargeting a las personas de la empresa, outreach personalizado. ABM 1-to-few y 1-to-many según el valor potencial de la cuenta.
3
Contratos enterprise nuevos / trimestre
05
Web B2B rehecha pensando en el decisor
Auditoría CRO de la web desde la perspectiva de los decisores, mensajes reestructurados en torno al ROI y los business outcomes (no las features), casos de estudio con cifras reales, social proof enterprise (logos, testimonios C-level), calculadora de ROI interactiva, formulario de contacto con cualificación de leads integrada.
+185%
Conversiones de la web B2B
Preguntas B2B
Lo que preguntan las empresas B2B
antes de trabajar con nosotros.
¿El marketing B2B funciona también para empresas pequeñas (10-50 empleados)?
Por supuesto. De hecho, las empresas pequeñas tienen la ventaja de poder construir un thought leadership más auténtico: el CEO puede publicar en LinkedIn opiniones reales, sin procesos de aprobación corporativos. Hemos ayudado a empresas de 5 empleados a ganar contratos con multinacionales.
¿Cuánto se tarda en ver leads B2B desde LinkedIn Ads?
Los primeros leads llegan en 2-4 semanas. La calidad y el volumen crecen en 60-90 días a medida que optimizamos audiencias y mensajes. LinkedIn Ads es caro por clic, pero la calidad de los leads es bastante mejor que en Google o Meta para B2B.
¿Podéis ayudar también con las ventas, no solo con el marketing?
Nosotros nos ocupamos del marketing (generación de leads cualificados, nurturing, contenido de sales enablement). Las ventas siguen en tus manos. Pero configuramos el CRM y creamos los materiales de apoyo comercial (one-pagers, pitch decks, casos de estudio) que facilitan la venta.
Otras industrias
Tu pipeline B2B
puede ser predecible.
Analizamos tu situación B2B (ICP, canales, ciclo de venta) y te damos un plan concreto en 30 minutos.