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Proceso de demostración · Maquinaria de procesado agrícola

Maquinaria de procesado agrícola: de la planificación en invierno al servicio antes de la cosecha

El agricultor compra después de ver la máquina trabajando en una explotación como la suya y de entender el coste por tonelada. El proceso sigue el calendario del campo, no el de la agencia.

Los problemas que resuelve este proceso

  • Pérdidas en la cosecha por falta de capacidad de secado o limpieza.
  • Precios bajos al vender justo después de la cosecha.
  • Falta de mano de obra en campaña.
  • El miedo a una inversión grande sin la financiación adecuada.

Del tráfico frío al LTV, etapa por etapa

1. Tráfico frío

Personas que no te conocen te ven por primera vez.

Estrategia

Estar presente cuando el agricultor planifica la inversión, no solo en la cosecha.

Herramientas

  • Google Ads en búsquedas de maquinaria
  • Facebook (grupos y anuncios en zonas agrícolas)
  • Demostraciones en YouTube grabadas en explotaciones
  • Ferias (Indagra, Agritechnica)
  • Prensa agraria

Ejecución

  1. Un calendario de comunicación por temporadas: planificación en invierno, decisión en primavera, entrega antes de la cosecha.
  2. Vídeos grabados en explotaciones reales, con el consentimiento del agricultor.

Métricas que seguimos

  • Visitantes nuevosPersonas que llegan al sitio por primera vez, por fuente.
  • CPMEl coste de 1.000 impresiones.
  • CTRLa parte de quienes hicieron clic después de ver el anuncio o el resultado de búsqueda.

2. Interés

Vuelven, leen, miran y comparan.

Estrategia

El agricultor quiere ver la máquina trabajando y el rendimiento real.

Herramientas

  • Jornadas de demostración
  • Visitas a explotaciones de clientes
  • Calculadora del coste por tonelada
  • Guías de financiación

Ejecución

  1. La jornada de demostración tiene inscripción online y recordatorio por SMS.
  2. La guía de fuentes de financiación (ayudas, préstamos, leasing) se actualiza con cada nueva convocatoria.

Métricas que seguimos

  • Tasa de interacciónSesiones en las que la gente leyó, se desplazó o interactuó, sobre el total de sesiones.
  • Reproducciones al 50 %Cuántos vieron al menos la mitad de un vídeo.

3. Contacto

Dejan una señal: una consulta, una reserva, un registro o un carrito.

Estrategia

Las consultas llegan más por teléfono o WhatsApp que por formularios.

Herramientas

  • Teléfono bien visible
  • WhatsApp Business
  • Formulario corto
  • CRM

Ejecución

  1. Cada llamada y cada mensaje se registra en el CRM, con su fuente.
  2. El comercial de la zona devuelve la llamada en menos de 24 horas.

Métricas que seguimos

  • Tasa de conversiónLa parte de las visitas que se convierte en consulta, reserva o pedido.
  • CPLEl coste de un contacto: una consulta, una reserva o un suscriptor.
  • Tiempo hasta la primera respuestaCuánto pasa desde la consulta hasta el primer contacto.

4. Cualificación y oferta

Compruebas el encaje y haces la propuesta.

Estrategia

Visita a la explotación, dimensionamiento y una oferta con financiación.

Herramientas

  • Hoja de dimensionamiento
  • Ofertas con opciones de financiación
  • Ayuda con la solicitud de financiación, a través de socios

Ejecución

  1. Dimensionamiento según la capacidad real de la explotación.
  2. La oferta muestra el coste por tonelada procesada, no solo el precio.

Métricas que seguimos

  • Tasa de aceptación de ofertasOfertas o planes aceptados sobre los enviados.
  • Ciclo de ventaDías desde el primer contacto hasta el contrato.
  • Tasa MQL → SQLCuántos contactos cualificados por marketing se convierten en oportunidades reales de venta.

5. Cliente

El primer pedido o el primer contrato.

Estrategia

Entrega e instalación antes de la campaña.

Herramientas

  • Calendario de entregas
  • Contrato con plazos
  • CRM

Ejecución

  1. Un plazo de entrega por escrito con margen de seguridad antes de la cosecha.
  2. CAC calculado incluyendo ferias y jornadas de demostración.

Métricas que seguimos

  • Tasa de cierrePedidos o contratos ganados sobre las oportunidades abiertas.
  • CACCoste de adquisición de clientes: todo lo invertido en marketing y ventas, dividido entre los clientes nuevos.
  • Valor medioEl valor medio de un pedido, una cuenta o un contrato.

6. Entrega y activación

El cliente llega rápido al primer buen resultado.

Estrategia

La primera campaña de trabajo sin paradas.

Herramientas

  • Puesta en marcha
  • Formación
  • Asistencia durante la campaña

Ejecución

  1. Un número de asistencia exclusivo durante la cosecha.
  2. Una revisión después de los primeros días de funcionamiento.

Métricas que seguimos

  • Tasa de activaciónClientes que llegan al primer resultado útil en el plazo acordado.
  • NPSLo probable que es que un cliente te recomiende, en una escala de 0 a 10.

7. Retención y ampliación

Vuelven, renuevan y compran más.

Estrategia

Servicio antes de la campaña y recambios a tiempo.

Herramientas

  • Recordatorios de servicio antes de la campaña
  • Stock de recambios
  • Newsletter técnica

Ejecución

  1. Una campaña anual de servicio antes de la temporada.
  2. Una oferta para ampliar capacidad cuando la explotación crece.

Métricas que seguimos

  • Tasa de recompraClientes que vuelven a comprar o renuevan en un periodo dado.
  • Tasa de bajasClientes perdidos en un periodo sobre los que había al inicio.

8. LTV y recomendaciones

El valor de toda la relación y los clientes nuevos que traen los actuales.

Estrategia

Los agricultores hablan entre sí: la recomendación es el canal más fuerte.

Herramientas

  • Jornadas de demostración en explotaciones de clientes
  • Grupos de agricultores
  • Casos de éxito

Ejecución

  1. Las explotaciones de los clientes se convierten en lugares de demostración, con su consentimiento y un beneficio claro para ellos.
  2. Sigue el valor por explotación durante 5-10 años: máquinas, servicio, recambios.

Métricas que seguimos

  • LTVEl margen que deja un cliente durante toda la relación.
  • Tasa de recomendaciónClientes nuevos llegados por recomendación sobre el total de clientes nuevos.
  • LTV : CACCuánto aporta un cliente frente a lo que cuesta conseguirlo.

Copywriting sobre los problemas del sector

El mismo mensaje escrito con cinco modelos distintos. Usamos cada uno en la etapa adecuada y los comparamos entre sí.

AIDA

Anuncios y páginas de aterrizaje para tráfico frío. · Tráfico frío

Atención
¿Vendes justo después de la cosecha, cuando el precio está más bajo?
Interés
Con secado y almacenamiento propios, tú eliges cuándo vender.
Deseo
Dimensionamos la instalación para tu explotación y te enseñamos el coste por tonelada.
Acción
Pide una visita a tu explotación.

PAS

Anuncios y correos, cuando el dolor es claro y reconocido. · Interés

Problema
La cosecha espera en el secadero, pero la lluvia no espera.
Agitación
Cada día de retraso son pérdidas y estrés en plena campaña.
Solución
Capacidad de secado dimensionada para tus hectáreas, con servicio durante la campaña.

FAB

Páginas de producto, fichas técnicas y ofertas. · Cualificación y oferta

Característica
Un secadero con control automático de humedad.
Ventaja
Secado uniforme, sin sobrecalentamiento.
Beneficio
Grano de calidad constante y un mejor precio de venta.

BAB

Casos de éxito, retargeting y correos de nutrición. · Contacto

Antes
Hacer cola en el secadero de otro y vender al precio del día.
Después
La cosecha secada y almacenada en la propia explotación.
Puente
Dimensionamiento, la financiación adecuada e instalación antes de la campaña.

4U

Titulares, asuntos de correo y primeras líneas de los anuncios. · Tráfico frío

«Secado y almacenamiento en tu explotación: dimensionados para tus hectáreas e instalados antes de la cosecha»

  • Útil
  • Urgente
  • Único
  • Ultraespecífico

Prueba A/B propuesta

Hipótesis
Un mensaje sobre el coste por tonelada trae más consultas que uno sobre especificaciones.
Variante A (control)
«Titular con la capacidad de la máquina»
Variante B
«Titular con el coste por tonelada procesada»
Métrica principal
Tasa de conversión

Lenguaje e imagen adaptados al sector

Campo léxico

  • cosecha
  • humedad
  • capacidad por hora
  • coste por tonelada
  • almacenamiento
  • valor añadido
  • campaña
  • financiación
  • servicio en campo
  • rendimiento

Palabras que evitamos

  • revolucionario
  • beneficio garantizado
  • sin riesgos

Familia de palabras

cosechar

  • cosecha
  • cosechado
  • cosechadora
  • poscosecha

Estructura del lenguaje

Práctico y respetuoso, con ejemplos de explotaciones reales. Cifras en toneladas, hectáreas y coste por tonelada. Frases cortas, sin jerga de marketing.

Estructura visual

La máquina en la explotación de un cliente, trabajando en campaña, el agricultor hablando en el vídeo (con consentimiento), gráficos sencillos del coste por tonelada. Nada de renders perfectos alejados de la realidad.

Calculadora: del presupuesto al LTV

Cambia los valores y mira cómo se mueven el CAC, el LTV y el periodo de recuperación.

Resultados mensuales

Visitas
1.000
Contactos
25
Clientes nuevos
1,5
CAC
1.333 €
LTV (margen)
18.000 €
LTV : CAC
13,5 : 1
Recuperación del CAC (meses)
8,9

Los valores de la calculadora son un ejemplo de cálculo para el sector elegido, no resultados de un cliente. Introduce tus propias cifras.

Visitas = presupuesto ÷ CPC · Clientes = visitas × conversión 1 × conversión 2 · CAC = presupuesto ÷ clientes · LTV = valor × compras al año × margen × años · Recuperación = CAC ÷ margen mensual por cliente

Las métricas, en palabras sencillas

Visitantes nuevos
Personas que llegan al sitio por primera vez, por fuente.desde Google Analytics 4
CPM
El coste de 1.000 impresiones.coste ÷ impresiones × 1.000
CTR
La parte de quienes hicieron clic después de ver el anuncio o el resultado de búsqueda.clics ÷ impresiones
Tasa de interacción
Sesiones en las que la gente leyó, se desplazó o interactuó, sobre el total de sesiones.sesiones con interacción ÷ sesiones
Reproducciones al 50 %
Cuántos vieron al menos la mitad de un vídeo.reproducciones al 50 % ÷ impresiones
Tasa de conversión
La parte de las visitas que se convierte en consulta, reserva o pedido.conversiones ÷ visitas
CPL
El coste de un contacto: una consulta, una reserva o un suscriptor.coste ÷ contactos
Tiempo hasta la primera respuesta
Cuánto pasa desde la consulta hasta el primer contacto.media, en horas
Tasa de aceptación de ofertas
Ofertas o planes aceptados sobre los enviados.aceptadas ÷ enviadas
Ciclo de venta
Días desde el primer contacto hasta el contrato.media, en días
Tasa MQL → SQL
Cuántos contactos cualificados por marketing se convierten en oportunidades reales de venta.SQL ÷ MQL
Tasa de cierre
Pedidos o contratos ganados sobre las oportunidades abiertas.ganados ÷ oportunidades
CAC
Coste de adquisición de clientes: todo lo invertido en marketing y ventas, dividido entre los clientes nuevos.coste total ÷ clientes nuevos
Valor medio
El valor medio de un pedido, una cuenta o un contrato.ingresos ÷ pedidos
Tasa de activación
Clientes que llegan al primer resultado útil en el plazo acordado.activados ÷ clientes nuevos
NPS
Lo probable que es que un cliente te recomiende, en una escala de 0 a 10.% promotores menos % detractores
Tasa de recompra
Clientes que vuelven a comprar o renuevan en un periodo dado.clientes recurrentes ÷ clientes
Tasa de bajas
Clientes perdidos en un periodo sobre los que había al inicio.perdidos ÷ clientes al inicio
LTV
El margen que deja un cliente durante toda la relación.valor × compras al año × margen × años
Tasa de recomendación
Clientes nuevos llegados por recomendación sobre el total de clientes nuevos.por recomendación ÷ clientes nuevos
LTV : CAC
Cuánto aporta un cliente frente a lo que cuesta conseguirlo.LTV ÷ CAC

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