B2B / Zakelijke dienstverlening
Enterprise-pipeline.
Gekwalificeerde MQL's.
Kortere verkoopcycli.
B2B-marketing dat begrijpt dat je in enterprise sales niet aan één persoon verkoopt, maar aan een beslissingscomité. Strategieën voor thought leadership, LinkedIn en content die de verkoopcyclus verkorten en de MQL→SQL-conversie verhogen.
B2B-vocabulaire: we spreken dezelfde taal
MQL / SQLpipelinebeheerverkoopcyclusICP (Ideal Customer Profile)ABM (Account Based Marketing)decision making unitlead nurturingthought leadershipRFQ / aanbestedingenterprise-contractenCAC / LTVsales enablementbuyer journeygated content
Veelvoorkomende B2B-problemen
Waarom B2B-bedrijven
leads verliezen die ze verdienen.
Leads van slechte kwaliteit: veel binnen, weinig gesloten
Je krijgt 100 formulieren per maand, maar slechts 5 zijn echte klanten. De rest zijn concurrenten die rondkijken, studenten of leads zonder budget. Het probleem is targeting en kwalificatie, niet volume.
Gemiddelde B2B-conversie lead→klant: 2-5%. Het kan 15-23% zijn
Verkoopcyclus van 6+ maanden zonder nurturing
Je lead vergeet je in de weken tussen de touchpoints. Zonder nurturing-content, e-mailreeksen en retargeting wint de concurrent die "er altijd is" het contract.
73% van de B2B-leads is niet meteen klaar om te kopen
Geen LinkedIn-aanwezigheid, of een zonder strategie
Inkoopdirecteuren en beslissers bekijken het LinkedIn-profiel van leveranciers vóór elke meeting. Een zwak of inactief profiel verliest geloofwaardigheid nog voordat het gesprek begint.
84% van de B2B-beslissers checkt LinkedIn vóór een meeting
De website spreekt de taal van beslissers niet
Je website is geschreven voor jezelf, niet voor de CFO of de operationeel directeur van je potentiële klant. Je praat niet over ROI, je hebt geen casestudy's met cijfers en geen bewijs van geloofwaardigheid.
67% van de B2B-kopers informeert zich online vóór het eerste contact
Vlakke content die geen verschil maakt
Je post "Met trots kondigen we aan..." en niemand reageert. Echte thought leadership (heldere standpunten over de branche, data, analyses) bouwt autoriteit op en trekt klanten aan.
Bedrijven met actieve thought leadership genereren 3× meer leads
Onzichtbaar bij zoekopdrachten als "leverancier [dienst]"
Wanneer de beslisser zoekt op "leverancier logistiek Roemenië" of "consultant ERP-implementatie", sta jij niet in de top 3. B2B-SEO is anders: zoekwoorden met laag volume en hoge intentie.
B2B-SEO: conversie uit organisch zoeken = 14.6% vs 1.7% outbound
Onze B2B-strategie
Zo bouwen we
jouw enterprise-pipeline.
01
LinkedIn-strategie: Thought leadership + Ads
Complete LinkedIn-strategie: geoptimaliseerde persoonlijke profielen van de C-suite, een actieve bedrijfspagina, een contentkalender met heldere standpunten over de branche, LinkedIn Ads gericht op functietitel + branche + bedrijfsgrootte, Lead Gen Forms met waardevolle gated content (whitepaper, ROI-calculator, benchmarkrapport).
-71%
Kosten per gekwalificeerde lead
02
B2B-SEO: content voor elke fase van de buyer journey
SEO-audit en -strategie voor zoekwoorden met een sterke commerciële intentie. Content voor awareness (branchegidsen), consideration (vergelijkingen, casestudy's) en decision (CRO-geoptimaliseerde dienstpagina's). B2B-schema + speakable voor AI Search.
+280%
Gekwalificeerd organisch verkeer
03
CRM + multi-touch B2B-e-mailnurturing
CRM-configuratie (HubSpot/Zoho/Pipedrive), leadscoring op basis van gedrag, nurturingreeksen gepersonaliseerd per branche en cyclusfase, een sales-alert zodra een lead hot wordt, CRM-website-integratie voor volledige tracking.
23%
MQL→SQL-conversieratio
04
Account Based Marketing (ABM) voor enterprise
ICP-bepaling (Ideal Customer Profile), een gerichte lijst van bedrijven, gepersonaliseerde campagnes per account: content specifiek voor hun branche, retargeting op de mensen binnen het bedrijf, gepersonaliseerde outreach. 1-to-few en 1-to-many ABM, afhankelijk van de potentiële accountwaarde.
3
Nieuwe enterprise-contracten / kwartaal
05
B2B-website omgebouwd voor de beslisser
CRO-audit van de website vanuit het perspectief van beslissers, boodschappen herschreven rond ROI en bedrijfsresultaten (geen features), casestudy's met echte cijfers, enterprise social proof (logo's, testimonials van C-level), interactieve ROI-calculator, contactformulier met ingebouwde leadkwalificatie.
+185%
Conversies B2B-website
B2B-vragen
Wat B2B-bedrijven vragen
voordat we samenwerken.
Werkt B2B-marketing ook voor kleine bedrijven (10-50 medewerkers)?
Absoluut. Kleine bedrijven hebben zelfs het voordeel dat ze authentiekere thought leadership kunnen opbouwen: de CEO kan op LinkedIn echte meningen delen, zonder goedkeuringsrondes zoals bij corporates. We hebben bedrijven met 5 medewerkers geholpen contracten met multinationals binnen te halen.
Hoe lang duurt het voordat we B2B-leads uit LinkedIn Ads zien?
De eerste leads komen binnen 2-4 weken. Kwaliteit en volume groeien in 60-90 dagen naarmate we doelgroepen en boodschappen optimaliseren. LinkedIn Ads is duur per klik, maar de kwaliteit van de leads is voor B2B duidelijk beter dan bij Google of Meta.
Kunnen jullie ook helpen met sales, niet alleen met marketing?
Wij nemen de marketing voor onze rekening (gekwalificeerde leads genereren, nurturing, sales-enablementcontent). De verkoop blijft bij jouw mensen. Maar we richten het CRM in en maken het sales-supportmateriaal (one-pagers, pitch decks, casestudy's) dat verkopen makkelijker maakt.
Andere branches
Jouw B2B-pipeline
kan voorspelbaar zijn.
We analyseren jouw B2B-situatie (ICP, kanalen, verkoopcyclus), en geven je in 30 minuten een concreet plan.