विस्तृत प्रक्रिया · औद्योगिक मशीनें
इंजीनियर विनिर्देशों की तुलना करता है, ख़रीद अधिकारी कुल लागत की, और प्रबंधन जोखिम की। यह प्रक्रिया हर एक को जवाब देती है और डिलीवरी के बहुत बाद तक, सर्विस और पुर्ज़ों के ज़रिए, जारी रहती है।
जो लोग आपको नहीं जानते, वे आपको पहली बार देखते हैं।
जब इंजीनियर या ख़रीद अधिकारी तकनीकी समाधान खोजे, तब मिल जाना।
वे लौटते हैं, पढ़ते हैं, देखते हैं और तुलना करते हैं।
इंजीनियर और ख़रीद अधिकारी दोनों को जवाब दें।
वे एक संकेत छोड़ते हैं: पूछताछ, बुकिंग, साइन-अप या कार्ट।
कोटेशन अनुरोध सिर्फ़ वही डेटा माँगता है जो क़ीमत तय करने में मदद करे।
आप जाँचते हैं कि तालमेल है या नहीं और अपना प्रस्ताव रखते हैं।
परीक्षण या प्रदर्शन, फिर पूरा ऑफ़र।
पहला ऑर्डर या पहला अनुबंध।
अनुबंध में इंस्टॉलेशन और प्रशिक्षण शामिल।
ग्राहक जल्दी पहला अच्छा नतीजा पाता है।
मशीन जल्दी वादा किए गए मानकों तक पहुँचती है।
वे लौटते हैं, नवीनीकरण करते हैं और ज़्यादा ख़रीदते हैं।
सर्विस, पुर्ज़े और उपभोग्य सामग्री संबंध को जीवित रखते हैं।
पूरे संबंध के दौरान का मूल्य और मौजूदा ग्राहकों द्वारा लाए गए नए ग्राहक।
मूल्य सर्विस, पुर्ज़ों, अपग्रेड और दूसरी मशीन से आता है।
एक ही संदेश, पाँच अलग फ़्रेमवर्क में लिखा हुआ। हम हर एक को सही चरण में इस्तेमाल करते हैं और एक-दूसरे के मुक़ाबले परखते हैं।
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“ऑफ़र से पहले आपके पुर्ज़े पर मशीन का परीक्षण: मापा हुआ साइकिल टाइम, अनुमान नहीं”
उत्पादन
तकनीकी और सटीक, जाँचे जा सकने वाले आँकड़ों और इकाइयों के साथ। दो स्तर: इंजीनियरों के लिए विनिर्देश, प्रबंधन के लिए कुल लागत और जोखिम। ऑफ़र में औपचारिक शिष्टता।
काम करती मशीन का वीडियो, विनिर्देश तालिकाएँ, लेआउट आरेख, तैयार पुर्ज़े, सर्विस के असली लोग। भारी एडिटिंग के बिना तस्वीरें।
मान बदलें और देखें कि CAC, LTV और लागत वसूली की अवधि कैसे बदलती है।
कैलकुलेटर के मान चुने गए उद्योग के लिए एक उदाहरण गणना हैं, किसी ग्राहक के नतीजे नहीं। अपने आँकड़े दर्ज करें।
विज़िट = बजट ÷ CPC · ग्राहक = विज़िट × कन्वर्ज़न 1 × कन्वर्ज़न 2 · CAC = बजट ÷ ग्राहक · LTV = मूल्य × सालाना ख़रीदारियाँ × मार्जिन × वर्ष · वसूली = CAC ÷ प्रति ग्राहक मासिक मार्जिन