विस्तृत प्रक्रिया · B2B और पेशेवर सेवाएँ
कंसल्टिंग, अकाउंटिंग, IT, क़ानूनी सेवाओं या एजेंसियों के लिए: सिर्फ़ सिफ़ारिशों पर निर्भर रहे बिना निर्णय लेने वालों तक कैसे पहुँचें, और एक अनुबंध को वर्षों के सहयोग में कैसे बदलें।
जो लोग आपको नहीं जानते, वे आपको पहली बार देखते हैं।
ऑफ़र के साथ नहीं, उपयोगी कंटेंट के साथ निर्णय लेने वालों के सामने आएँ।
वे लौटते हैं, पढ़ते हैं, देखते हैं और तुलना करते हैं।
विज़िटर को ऐसे पाठक में बदलें जो लौटकर आए।
वे एक संकेत छोड़ते हैं: पूछताछ, बुकिंग, साइन-अप या कार्ट।
कम माँगें: 30 मिनट की कॉल या एक डायग्नोसिस।
आप जाँचते हैं कि तालमेल है या नहीं और अपना प्रस्ताव रखते हैं।
जल्दी योग्यता जाँचें और क़ीमत व चरणों के साथ साफ़ समाधान प्रस्तावित करें।
पहला ऑर्डर या पहला अनुबंध।
सरल अनुबंध और तेज़ शुरुआत।
ग्राहक जल्दी पहला अच्छा नतीजा पाता है।
पहले 30 दिनों में पहला दिखने वाला नतीजा।
वे लौटते हैं, नवीनीकरण करते हैं और ज़्यादा ख़रीदते हैं।
नतीजों के बल पर नवीनीकरण करें और संबंधित सेवाओं से विस्तार करें।
पूरे संबंध के दौरान का मूल्य और मौजूदा ग्राहकों द्वारा लाए गए नए ग्राहक।
मूल्य वर्षों के सहयोग और सिफ़ारिशों से आता है।
एक ही संदेश, पाँच अलग फ़्रेमवर्क में लिखा हुआ। हम हर एक को सही चरण में इस्तेमाल करते हैं और एक-दूसरे के मुक़ाबले परखते हैं।
कोल्ड ट्रैफ़िक के विज्ञापन और लैंडिंग पेज। · कोल्ड ट्रैफ़िक
विज्ञापन और ईमेल, जब समस्या साफ़ हो और पहचानी गई हो। · रुचि
उत्पाद पेज, तकनीकी शीट और ऑफ़र। · योग्यता जाँच और ऑफ़र
केस स्टडी, रीटार्गेटिंग और नर्चरिंग ईमेल। · लीड
शीर्षक, ईमेल के विषय और विज्ञापनों की पहली पंक्तियाँ। · कोल्ड ट्रैफ़िक
“90 दिनों में निर्णय लेने वालों से हर हफ़्ते बातचीत, सिर्फ़ सिफ़ारिशों पर निर्भर रहे बिना”
निर्णय
सीधी, बराबरी की बात। छोटे वाक्य, विशेषणों की जगह ग्राहक के आँकड़े। कंटेंट में सरल, सहकर्मी जैसा लहजा; अगर ग्राहक चाहे तो ऑफ़र में ज़्यादा औपचारिक भाषा।
प्रक्रिया आरेख, पहले और बाद की तालिकाएँ, काम करने वाले लोगों की असली तस्वीरें, रिपोर्टों के गुमनाम स्क्रीनशॉट। हाथ मिलाते लोगों की स्टॉक तस्वीरें नहीं।
मान बदलें और देखें कि CAC, LTV और लागत वसूली की अवधि कैसे बदलती है।
कैलकुलेटर के मान चुने गए उद्योग के लिए एक उदाहरण गणना हैं, किसी ग्राहक के नतीजे नहीं। अपने आँकड़े दर्ज करें।
विज़िट = बजट ÷ CPC · ग्राहक = विज़िट × कन्वर्ज़न 1 × कन्वर्ज़न 2 · CAC = बजट ÷ ग्राहक · LTV = मूल्य × सालाना ख़रीदारियाँ × मार्जिन × वर्ष · वसूली = CAC ÷ प्रति ग्राहक मासिक मार्जिन