विस्तृत प्रक्रिया · B2B उत्पादन और फ़ैक्टरियाँ
औद्योगिक ख़रीदार स्थिर आपूर्तिकर्ता खोजता है: क्षमता, एक जैसी गुणवत्ता और निभाई गई समय-सीमाएँ। यह प्रक्रिया पहले ऑर्डर से पहले सबूत दिखाती है और उसके बाद हर महीने उनकी पुष्टि करती है।
जो लोग आपको नहीं जानते, वे आपको पहली बार देखते हैं।
उन ख़रीदारों को मिल जाना जो नया आपूर्तिकर्ता या विकल्प खोज रहे हैं।
वे लौटते हैं, पढ़ते हैं, देखते हैं और तुलना करते हैं।
ख़रीदार क्षमता, गुणवत्ता और स्थिरता जाँचता है।
वे एक संकेत छोड़ते हैं: पूछताछ, बुकिंग, साइन-अप या कार्ट।
कोटेशन अनुरोध सरल है और तकनीकी ड्रॉइंग स्वीकार करता है।
आप जाँचते हैं कि तालमेल है या नहीं और अपना प्रस्ताव रखते हैं।
तकनीकी ऑफ़र, नमूने और आपूर्तिकर्ता ऑडिट।
पहला ऑर्डर या पहला अनुबंध।
पहला ऑर्डर भरोसे की परीक्षा है।
ग्राहक जल्दी पहला अच्छा नतीजा पाता है।
समय पर डिलीवरी और एक जैसी गुणवत्ता।
वे लौटते हैं, नवीनीकरण करते हैं और ज़्यादा ख़रीदते हैं।
दोबारा ऑर्डर और नए पार्ट नंबर।
पूरे संबंध के दौरान का मूल्य और मौजूदा ग्राहकों द्वारा लाए गए नए ग्राहक।
एक अच्छा B2B ग्राहक मतलब वर्षों के ऑर्डर और उसके समूह के भीतर सिफ़ारिशें।
एक ही संदेश, पाँच अलग फ़्रेमवर्क में लिखा हुआ। हम हर एक को सही चरण में इस्तेमाल करते हैं और एक-दूसरे के मुक़ाबले परखते हैं।
कोल्ड ट्रैफ़िक के विज्ञापन और लैंडिंग पेज। · कोल्ड ट्रैफ़िक
विज्ञापन और ईमेल, जब समस्या साफ़ हो और पहचानी गई हो। · रुचि
उत्पाद पेज, तकनीकी शीट और ऑफ़र। · योग्यता जाँच और ऑफ़र
केस स्टडी, रीटार्गेटिंग और नर्चरिंग ईमेल। · लीड
शीर्षक, ईमेल के विषय और विज्ञापनों की पहली पंक्तियाँ। · कोल्ड ट्रैफ़िक
“अहम पुर्ज़ों के लिए दूसरा आपूर्तिकर्ता: [N] हफ़्तों में माप रिपोर्ट के साथ पायलट बैच”
निर्माण
औपचारिक और तथ्यपरक, जाँची जा सकने वाली क्षमताओं पर केंद्रित। इकाइयों के साथ आँकड़े, संख्याओं के साथ प्रमाणन, तय समय-सीमाएँ। औपचारिक शिष्टता।
वीडियो में उत्पादन प्रवाह, फ़ैक्टरी की मशीनें, माप रिपोर्टें, तैयार पुर्ज़े, संख्या और वैधता के साथ प्रमाणन।
मान बदलें और देखें कि CAC, LTV और लागत वसूली की अवधि कैसे बदलती है।
कैलकुलेटर के मान चुने गए उद्योग के लिए एक उदाहरण गणना हैं, किसी ग्राहक के नतीजे नहीं। अपने आँकड़े दर्ज करें।
विज़िट = बजट ÷ CPC · ग्राहक = विज़िट × कन्वर्ज़न 1 × कन्वर्ज़न 2 · CAC = बजट ÷ ग्राहक · LTV = मूल्य × सालाना ख़रीदारियाँ × मार्जिन × वर्ष · वसूली = CAC ÷ प्रति ग्राहक मासिक मार्जिन