Avant le premier conteneur, le premier salon ou le premier distributeur, vous découvrez si le marché cible a une place pour vous, à quel prix et par quelle voie y entrer. Nous travaillons comme une agence européenne : nous menons nos recherches dans la langue du marché, à partir de sources officielles européennes et nationales, et nous vous remettons une décision argumentée, non un rapport voué à rester dans un tiroir.
La plupart des expansions n’échouent pas à cause du produit, mais à cause de l’ordre des étapes : l’entreprise s’installe sur un marché choisi après un salon ou un contact, sans savoir ce qu’il en coûte réellement d’y vendre.
La taille du marché, les tendances, la consommation et les importations de votre catégorie, à partir d’Eurostat, des statistiques nationales et des données du commerce extérieur.
Qui achète, comment il achète et ce qu’il attend : les segments qui offrent la meilleure chance à votre offre.
Les acteurs locaux et les importateurs, leurs positions, les niveaux de prix par canal et les marges habituelles.
Normes, certifications, étiquetage, taxes et exigences d’entrée qui modifient votre coût ou votre calendrier.
Distribution, places de marché, enseignes de commerce de détail, agents : quel canal convient à votre volume.
L’estimation du marché accessible (TAM, SAM, SOM) et les risques juridiques, de change et commerciaux, avec des mesures pour chacun.
La voie recommandée, le prix d’entrée, le message et le budget indicatif pour les 12 premiers mois.
Une séance de travail où vous passez en revue les conclusions et décidez de l’étape suivante, avec le document en roumain et, sur demande, en anglais.
Chaque marché cible supplémentaire dans la même étude : 1 495 €.
Nous définissons le produit, le marché cible, les questions auxquelles l’étude doit répondre et les critères de décision.
Données officielles, analyse de la concurrence, vérification des prix et, le cas échéant, échanges avec des importateurs ou des distributeurs.
Potentiel, risques, canaux et scénarios d’entrée, classés dans l’ordre où il vaut la peine de les tester.
Le rapport, la présentation et le plan pour les 90 premiers jours.
Les dispositifs de soutien à l’internationalisation utilisent des intitulés de dépenses comme ceux ci-dessous. Nos livrables s’y inscrivent, et l’éligibilité est fixée par le guide de l’appel auquel vous candidatez ; nous vérifions ensemble l’adéquation et les documents requis.
L’étude sur un marché cible coûte 2 995 € HT. Chaque marché supplémentaire analysé dans la même étude coûte 1 495 €. Le prix comprend le rapport, la présentation des résultats et le plan pour les 90 premiers jours.
En général quatre semaines à partir du brief. Les marchés disposant de peu de données publiques, ou nécessitant des échanges directs avec des importateurs, peuvent demander une semaine de plus ; vous le savez dès le premier jour.
Sur les marchés de l’Union européenne et au Royaume-Uni, avec une recherche dans la langue du marché. Pour les marchés hors d’Europe, nous appliquons la même méthode avec des sources internationales de commerce extérieur.
Les études de marché figurent comme catégorie de dépenses dans de nombreux dispositifs de soutien à l’internationalisation. L’éligibilité est fixée par le guide de l’appel auquel vous candidatez ; nous vous aidons à classer les livrables dans la bonne catégorie et à réunir les documents demandés.
Un rapport avec les conclusions et les sources, une estimation du marché accessible, une carte de la concurrence et des prix, les risques avec leurs mesures et la stratégie d’entrée avec le budget indicatif sur 12 mois.