Avant d’ouvrir un bureau, un entrepôt, un site d’activité ou une filiale dans un autre pays, il vous faut des chiffres fiables : combien de ventes vous pouvez réaliser, quels coûts fixes vous ajoutez et en combien de temps l’investissement se rentabilise.
Un investissement sur un marché étranger se décide généralement sur l’enthousiasme. L’étude de faisabilité le décide sur des scénarios.
La demande, la concurrence et les prix sur le marché cible, avec la même méthode que l’étude d’internationalisation.
Le volume réaliste sur 3 ans, par canal, selon trois scénarios : prudent, de base et optimiste.
Locaux, personnel, logistique, autorisations, taxes locales et coûts de marketing pour le lancement.
Le flux de trésorerie, le seuil de rentabilité et le délai de récupération pour chaque scénario.
Ce qui se passe si les ventes sont plus faibles ou si le taux de change évolue, et les mesures qui réduisent le risque.
Investir, reporter ou entrer par une autre voie (distributeur, agent, place de marché), avec les arguments de chaque option.
Nous définissons l’investissement, le marché, l’horizon et les critères de décision.
Données de marché, coûts locaux et vérifications auprès de prestataires de services du pays cible.
Les scénarios de ventes et de coûts, avec la sensibilité aux variables les plus importantes.
Le rapport, le modèle financier modifiable et la présentation des conclusions.
Les dispositifs de soutien à l’internationalisation utilisent des intitulés de dépenses comme ceux ci-dessous. Nos livrables s’y inscrivent, et l’éligibilité est fixée par le guide de l’appel auquel vous candidatez ; nous vérifions ensemble l’adéquation et les documents requis.
L’étude coûte 4 495 € HT, soit une fois et demie le prix de l’étude de marché pour l’internationalisation, car elle inclut le modèle financier et les scénarios d’investissement.
Oui, le modèle est livré dans un format modifiable, afin que vous puissiez changer les hypothèses et voir l’effet sur le résultat.
Certains appels demandent une étude de faisabilité ou une analyse coûts-bénéfices pour les investissements. Nous vérifions ensemble les exigences du guide et adaptons la structure du document.
Entre cinq et six semaines.