Lorsque vous avez plusieurs marchés en tête et un budget limité, il vous faut de l’ordre : sur lequel vous entrez en premier, avec quelle offre, avec quel budget et après quel signal vous passez au suivant. Le plan réunit tout cela dans un seul document de travail.
Se lancer sur trois marchés à la fois divise le budget en trois et réduit les résultats à néant. Un bon plan choisit, ordonne et annonce d’avance le moment où l’on s’arrête.
Nous comparons jusqu’à cinq marchés candidats selon le potentiel, la distance culturelle, les barrières et le coût d’entrée, puis nous en retenons trois.
Demande, concurrence, prix, réglementations et canaux, avec la même méthode que dans l’étude complète.
Le canal, l’offre, le prix et le message pour chaque marché choisi.
Les coûts sur 12 à 24 mois, par trimestre : personnel, marketing, salons, certifications, logistique.
Ce que vous mesurez, quel résultat justifie le passage au marché suivant et quand vous révisez le plan.
Les risques de chaque marché et les sources de financement adaptées aux étapes du plan.
Chaque marché cible supplémentaire dans la même étude : 1 495 €.
Capacité de production, marges, budget et ce que signifie la réussite pour vous.
La matrice de comparaison et les trois marchés retenus, avec leurs arguments.
La voie d’entrée, le calendrier et les coûts, marché par marché.
Le document final, la présentation et les premières actions pour les 90 jours suivants.
Les dispositifs de soutien à l’internationalisation utilisent des intitulés de dépenses comme ceux ci-dessous. Nos livrables s’y inscrivent, et l’éligibilité est fixée par le guide de l’appel auquel vous candidatez ; nous vérifions ensemble l’adéquation et les documents requis.
Le plan sur trois marchés coûte 5 995 € HT, soit deux fois le prix d’une étude de marché pour un seul marché. Un marché supplémentaire coûte 1 495 €.
L’étude répond à la question « Ce marché en vaut-il la peine ? ». Le plan répond à « Dans quel ordre, avec quel budget et après quel signal poursuivons-nous ? » sur plusieurs marchés.
De nombreux programmes de soutien à l’export demandent un plan d’affaires ou un plan d’internationalisation. Notre document couvre les marchés, le budget et les indicateurs ; nous adaptons le format exact au guide de l’appel.
Entre six et huit semaines, selon le nombre de marchés candidats et les données disponibles.