Construction / Résidentiel & Promoteurs immobiliers
Des leads qualifiés.
Des listes d'attente pleines.
Des réservations avant la livraison.
Un marketing immobilier qui comprend que vendre un appartement n'a rien à voir avec vendre un tee-shirt : le cycle de décision dure 6-18 mois, l'acheteur a besoin de faire confiance au promoteur, et le lead qualifié coûte cher si les campagnes manquent de précision.
Nous parlons la langue de l'immobilier
lead qualifiévisiteacompte de réservationliste d'attenteGFA (gross floor area)vente sur plantranche / phase de constructionétapes de constructionconversion lead→réservationcoût par lead qualifiétime-on-marketdeveloper branding
Exclusivité pré-lancementROI immobilier pour l'acheteurNotaire / avant-contrat
Problèmes immobiliers fréquents
Pourquoi les appartements restent
invendus au lancement.
Des leads non qualifiés : du temps perdu
Des campagnes larges qui rapportent 200 leads par mois, dont 5 réellement intéressés. Vos commerciaux passent des heures avec des personnes qui demandent « ça coûte combien à peu près ? » sans aucune intention réelle d'achat. Le vrai coût par lead qualifié : énorme.
Moyenne du secteur : 2-5 % des leads aboutissent à une réservation
Un site sans confiance et sans conversion
Les acheteurs potentiels se renseignent en ligne 3-6 mois avant tout contact. Si le site ne transmet pas la crédibilité du promoteur, ne montre pas de rendus réalistes, n'a ni témoignages ni projets livrés, ils vont chez un concurrent qui inspire davantage confiance.
92 % des acheteurs de logement commencent leurs recherches en ligne
Un mauvais ciblage : une audience inadaptée
Des publicités pour une résidence à 120.000€/appartement vues par des personnes gagnant 2000 lei/mois ou par des retraités. De l'argent gaspillé sur des audiences qui n'ont pas accès au crédit immobilier nécessaire. Des Facebook Ads sans segmentation avancée par revenus et comportement immobilier.
Ciblage précis = −70 % de coût par lead qualifié
Aucun pré-lancement : un lancement dans le vide
Le projet est lancé officiellement quand 60 % de la construction est achevée. Sans campagne de notoriété en pré-lancement, sans liste d'intéressés, sans FOMO créé en amont, il n'y a pas cette vague de demande au lancement qui génère des réservations rapides et de la preuve sociale.
Un pré-lancement bien mené = 30-40 % des lots réservés le premier mois
Des avis négatifs en ligne restés sans réponse
Un projet précédent livré en retard a généré des avis négatifs sur Google, les forums immobiliers et les groupes Facebook. Les acheteurs potentiels les trouvent, aucune réponse professionnelle du promoteur n'existe, et ils choisissent un autre projet. La réputation en ligne est fondamentale dans l'immobilier.
83 % vérifient la réputation en ligne du promoteur avant une visite
Un cycle de vente long, sans nurturing
Quelqu'un télécharge la brochure, entre dans le CRM, puis ne reçoit plus rien pendant 3 mois. Quand il est prêt à acheter, il vous a oublié et s'est tourné vers le concurrent qui lui a envoyé des e-mails pertinents sur l'avancement du chantier, des témoignages et des invitations à des événements.
Le nurturing CRM réduit le cycle de vente de 40 %
Notre stratégie immobilière
Comment nous remplissons la liste d'attente
avant la livraison.
01
Campagne de pré-lancement : la liste d'intéressés avant le lancement
Une stratégie de pré-lancement 3-6 mois avant le lancement : landing page d'exclusivité avec « accès prioritaire », campagnes de notoriété avec rendus et concept, teasers sur les réseaux sociaux (coulisses du chantier, interview de l'architecte), publicité locale dans la zone ciblée, événement privé pour les premiers intéressés. Objectif : 500-1000 leads pré-qualifiés dans la base de données avant le lancement.
43 %
Lots réservés le 1er mois
02
Meta & Google Ads avec un ciblage précis des acheteurs immobiliers
Meta Ads avec audiences personnalisées : comportement de recherche immobilière, revenus estimés, propriétaires vs locataires, événements de vie (mariage, naissance, déménagement). Google Ads sur l'intention de recherche immobilière avec un géociblage à rayon réduit autour du projet. Retargeting des visiteurs du site et des visiteurs d'imobiliare.ro. Créations : rendus 3D, visite virtuelle, témoignages d'anciens acheteurs.
-68 %
Coût par lead qualifié
03
Un site qui inspire confiance et convertit
Audit ou refonte du site centré sur les signaux de confiance : projets livrés avec de vraies photos (pas des rendus), témoignages vidéo d'acheteurs, transparence sur l'avancement du chantier (mise à jour mensuelle avec photos), présentation de la direction et de l'architecture, certifications et agréments, simulateurs de crédit immobilier, prise de rendez-vous en ligne simplifiée pour les visites.
+180 %
Visites programmées
04
CRM + nurturing e-mail sur un cycle long
Mise en place d'un CRM immobilier segmenté par type d'appartement (2/3 pièces, budget) et par stade de décision (curiosité / actif / prêt). Séquences e-mail sur 6 mois : point mensuel sur le chantier avec photos, invitations aux portes ouvertes, articles sur le quartier et les valeurs immobilières, calculs comparatifs location vs achat, comparatifs avec la concurrence (objectifs). Rappels SMS pour les visites.
40 %
Conversion lead→réservation
05
SEO local + réputation en ligne du promoteur
SEO local pour les requêtes immobilières de la zone (« appartement 3 pièces [quartier] », « résidence neuve [ville] »), création/optimisation d'une fiche Google Business Profile pour chaque projet, stratégie d'avis pour les projets livrés, gestion active des avis négatifs avec des réponses professionnelles, relations presse numériques dans les publications immobilières (imobiliare.ro, storia.ro, presse locale).
4.8
Note Google moyenne
Étude de cas : Immobilier
Casa NOA : sur la short-list
des promoteurs et des constructeurs.
Importateur de portes pour des projets résidentiels et immobiliers. Un SEO fondé sur les recherches réelles des acheteurs et l’AIO/GEO pour les réponses des assistants IA, là où se fait la liste des fournisseurs.
SEO
Pages produit
AIO/GEO
Réponses IA
Questions immobilières
Ce que demandent
les promoteurs avant de travailler avec nous.
Travaillez-vous aussi avec des agences immobilières ou seulement avec des promoteurs ?
Avec les deux, mais la stratégie diffère. Les promoteurs ont besoin d'une marque par projet, d'un pré-lancement et de campagnes qui vont de zéro à la réservation. Les agences ont besoin de leads réguliers et d'une gestion de portefeuille. Le plus efficace reste de travailler directement avec le promoteur, et non par l'intermédiaire de l'agence.
Pouvez-vous aussi aider des projets déjà avancés dans leur commercialisation ?
Oui, et de manière assez efficace. Même avec 60-70 % des lots vendus, une stratégie « exclusivité derniers lots », des témoignages de ceux qui ont déjà acheté et une urgence réelle (derniers appartements avec vue, à tel étage, etc.) peuvent accélérer nettement la vente des derniers lots. Nous avons travaillé sur des projets vendus à 80 % et aidé à les finaliser en 2-3 mois.
Combien coûte un lead qualifié dans l'immobilier et que signifie « qualifié » ?
Un lead « qualifié » dans l'immobilier = une personne ayant une réelle capacité d'emprunt ou des liquidités, avec une intention d'achat sous 6-12 mois, pour votre type d'appartement et votre prix. Le coût varie entre 50-200 lei par lead qualifié selon le marché, la concurrence et le prix du projet. Nous optimisons pour la qualité, pas le volume : 50 leads qualifiés > 500 qui n'achèteront jamais.
Autres secteurs
Votre projet peut
afficher complet.
30 minutes. Nous analysons le projet, le marché, la concurrence locale. Nous vous disons précisément quelle stratégie fonctionne pour votre secteur.