Prima di aprire un ufficio, un magazzino, un punto operativo o una filiale in un altro Paese, Le servono cifre di cui potersi fidare: quante vendite può realizzare, quali costi fissi aggiunge e in quanto tempo l'investimento si ripaga.
Un investimento su un mercato estero si decide di solito sull'entusiasmo. Lo studio di fattibilità lo decide sugli scenari.
Domanda, concorrenza e prezzi sul mercato target, con lo stesso metodo dello studio di internazionalizzazione.
Il volume realistico su 3 anni, per canale, in tre scenari: prudente, di base e ottimistico.
Spazi, persone, logistica, autorizzazioni, tasse locali e costi di marketing per il lancio.
Il flusso di cassa, il punto di pareggio e il periodo di recupero per ogni scenario.
Cosa succede se le vendite sono inferiori o se il tasso di cambio varia, e quali misure riducono il rischio.
Investire, rimandare o entrare per un'altra via (distributore, agente, marketplace), con gli argomenti di ciascuna opzione.
Definiamo l'investimento, il mercato, l'orizzonte temporale e i criteri di decisione.
Dati di mercato, costi locali e verifiche con fornitori di servizi del Paese target.
Gli scenari di vendite e costi, con la sensibilità alle variabili più importanti.
Il report, il modello finanziario modificabile e la presentazione delle conclusioni.
Gli schemi di sostegno all'internazionalizzazione usano denominazioni di spesa come quelle riportate sotto. I materiali che consegniamo vi rientrano, mentre l'ammissibilità la stabilisce la guida del bando a cui presenta domanda; verifichiamo insieme l'inquadramento e i documenti richiesti.
Costa 4.495 €, IVA esclusa, ovvero una volta e mezza il prezzo dello studio di mercato per l'internazionalizzazione, perché include il modello finanziario e gli scenari di investimento.
Sì, il modello viene consegnato in formato modificabile, così che Lei possa cambiare le ipotesi e vedere l'effetto sul risultato.
Alcuni bandi richiedono uno studio di fattibilità o un'analisi costi-benefici per gli investimenti. Verifichiamo insieme i requisiti della guida e adattiamo la struttura del documento.
Da cinque a sei settimane.