Marketing B2B | ITargetMarketing

Servizi specializzati

Cosa costruiamo per la Sua azienda

Ogni canale è calibrato sul Suo ciclo di vendita: più decisori, proposta, gara e contratto quadro.

LinkedIn marketing

Thought leadership, Sponsored Content e Lead Gen Forms. Targeting preciso: settore, ruolo, dimensione aziendale. La piattaforma B2B più efficace.

B2B

Google Ads per i servizi

Search Ads per un'intenzione d'acquisto chiara. Display remarketing per il nurturing. Performance Max con asset group per servizio.

PAID ADS

Content marketing

White paper, case study, guide tecniche e articoli specialistici. Posizionano la Sua azienda come opinion leader nel settore.

Contenuti

Email outreach B2B

Sequenze di outreach personalizzato verso gli ICP (Ideal Customer Profiles). Tool: Lemlist, Apollo o Hunter. Tasso di risposta medio: 8-15%.

ABM per grandi account

Account-Based Marketing: messaggi ultra-personalizzati per le aziende chiave. Combina LinkedIn + email + display retargeting.

ABM

Webinar & lead magnet

Organizzazione di webinar online, ebook e calcolatori interattivi che generano lead qualificati a costi ridotti nel lungo periodo.

DEMAND GEN

Caso studio

Cosa è cambiato in una società di consulenza IT

CASO STUDIO: SOCIETÀ DI CONSULENZA IT, BUCAREST

Da 3 a 18 nuovi clienti/mese con strategia di contenuti + LinkedIn in 4 mesi

Una società di consulenza IT di Bucarest (20 dipendenti) voleva ridurre la dipendenza dalle referenze e generare lead inbound. Abbiamo implementato una strategia di content marketing (articoli tecnici settimanali) + LinkedIn Ads + webinar mensili.

×6Nuovi clienti/mese

5.8×ROI della strategia

48%Lead dai contenuti

220 leiCosto per nuovo cliente

Come lavoriamo

Dal primo contatto al contratto firmato, in 5 passi

Audit

Da dove arrivano oggi i clienti, quanto dura il ciclo, dove si bloccano le proposte.

Strategia

Gli account target e il messaggio per ogni decisore coinvolto.

Esecuzione

LinkedIn, contenuti autorevoli, outreach e ABM sui grandi account.

Ottimizzazione

Tagliamo le fonti che portano richieste non qualificate e accorciamo la strada fino alla proposta.

Reportistica

Costo per lead qualificato, opportunità, valore medio dei contratti.

Domande frequenti

FAQ: Marketing B2B

Quali piattaforme B2B consigliate per la Romania?

LinkedIn è essenziale per il B2B in Romania. Lo completiamo con Google Search (per l'intenzione diretta), email outreach e content marketing. Facebook/Meta non è efficace per un B2B serio, ma può aiutare per la awareness.

Quanto tempo serve per generare lead B2B in modo costante?

Le campagne a pagamento (LinkedIn + Google) possono generare i primi lead in 2-4 settimane. Content marketing + SEO = 4-6 mesi. La combinazione ottimale porta lead in 6-8 settimane e scala dopo 3-4 mesi.

Potete aiutare anche con il sales enablement (materiali per i venditori)?

Sì. Creiamo pitch deck, one-pager, case study e presentazioni per i venditori. I materiali sono allineati ai messaggi delle campagne per garantire coerenza.

Come raggiungete i decisori (C-level, direttori)?

LinkedIn consente un targeting preciso per ruolo (CEO, CFO, Direttore IT). Lo completiamo con email outreach personalizzato verso queste persone e retargeting display per chi ha visitato il sito.

Avete esperienza con proposte di valore complesse?

Sì. La nostra specialità è semplificare i messaggi complessi. Aiutiamo le aziende B2B a spiegare chiaramente perché il cliente dovrebbe scegliere i loro servizi, anche per prodotti tecnici o specialistici.

Lead generation per aziende di servizi B2B