Prima del primo container, della prima fiera o del primo distributore, scopre se il mercato target ha spazio per Lei, a quale prezzo e per quale via entrare. Lavoriamo come un'agenzia europea: ricerchiamo nella lingua del mercato, da fonti ufficiali europee e nazionali, e Le consegniamo una decisione argomentata, non un report da cassetto.
La maggior parte delle espansioni non fallisce per colpa del prodotto, ma dell'ordine in cui si procede: l'azienda entra in un mercato scelto dopo una fiera o un contatto, senza sapere quanto costi davvero vendere lì.
Dimensione del mercato, tendenze, consumi e importazioni della Sua categoria, da Eurostat, statistiche nazionali e dati del commercio estero.
Chi acquista, come acquista e cosa si aspetta: i segmenti con le maggiori probabilità per la Sua offerta.
Gli operatori locali e gli importatori, le loro posizioni, i livelli di prezzo per canale e i margini abituali.
Standard, certificazioni, etichettatura, tasse e requisiti di ingresso che incidono sui costi o sui tempi.
Distribuzione, marketplace, reti retail, agenti: quale canale si adatta ai Suoi volumi.
Stima del mercato accessibile (TAM, SAM, SOM) e rischi giuridici, valutari e commerciali, con misure per ciascuno.
Il percorso consigliato, il prezzo di ingresso, il messaggio e il budget indicativo per i primi 12 mesi.
Una sessione di lavoro in cui ripercorre le conclusioni e decide il passo successivo, con il documento in rumeno e, su richiesta, in inglese.
Ogni mercato target in più, nello stesso studio: 1.495 €.
Definiamo il prodotto, il mercato target, le domande a cui lo studio deve rispondere e i criteri di decisione.
Dati ufficiali, analisi della concorrenza, verifica dei prezzi e, dove opportuno, colloqui con importatori o distributori.
Potenziale, rischi, canali e scenari di ingresso, messi nell'ordine in cui conviene testarli.
Il report, la presentazione e il piano per i primi 90 giorni.
Gli schemi di sostegno all'internazionalizzazione usano denominazioni di spesa come quelle riportate sotto. I materiali che consegniamo vi rientrano, mentre l'ammissibilità la stabilisce la guida del bando a cui presenta domanda; verifichiamo insieme l'inquadramento e i documenti richiesti.
Lo studio su un mercato target costa 2.995 €, IVA esclusa. Ogni mercato in più, analizzato nello stesso studio, costa 1.495 €. Il prezzo include il report, la presentazione dei risultati e il piano per i primi 90 giorni.
In genere quattro settimane dal brief. I mercati con pochi dati pubblici o con colloqui diretti con importatori possono richiedere una settimana in più; lo saprà fin dal primo giorno.
Sui mercati dell'Unione Europea e sul Regno Unito, con ricerca nella lingua del mercato. Per i mercati extraeuropei applichiamo lo stesso metodo e fonti internazionali sul commercio estero.
Gli studi di mercato compaiono come categoria di spesa in molti schemi di sostegno all'internazionalizzazione. L'ammissibilità la stabilisce la guida del bando a cui presenta domanda. La aiutiamo a inquadrare i materiali consegnati nella categoria corretta e a predisporre i documenti richiesti.
Un report con conclusioni e fonti, una stima del mercato accessibile, una mappa della concorrenza e dei prezzi, i rischi con le relative misure e la strategia di ingresso con il budget indicativo per 12 mesi.