Πριν από το πρώτο κοντέινερ, την πρώτη εμπορική έκθεση ή τον πρώτο διανομέα, μαθαίνετε αν η αγορά-στόχος έχει χώρο για εσάς, σε ποια τιμή και από ποιο δρόμο θα μπείτε. Εργαζόμαστε ως ευρωπαϊκή εταιρεία μάρκετινγκ: ερευνούμε στη γλώσσα της αγοράς, από επίσημες ευρωπαϊκές και εθνικές πηγές, και σας δίνουμε μια τεκμηριωμένη απόφαση, όχι μια έκθεση που θα μείνει στο συρτάρι.
Οι περισσότερες επεκτάσεις δεν αποτυγχάνουν εξαιτίας του προϊόντος, αλλά εξαιτίας της σειράς των κινήσεων: η επιχείρηση μπαίνει σε μια αγορά που επιλέγει έπειτα από μια έκθεση ή μια επαφή, χωρίς να ξέρει πόσο κοστίζει στην πραγματικότητα να πουλήσει εκεί.
Το μέγεθος της αγοράς, οι τάσεις, η κατανάλωση και οι εισαγωγές της κατηγορίας σας, από τη Eurostat, την εθνική στατιστική και τα δεδομένα εξωτερικού εμπορίου.
Ποιοι αγοράζουν, πώς αγοράζουν και τι περιμένουν: τα τμήματα με τις μεγαλύτερες πιθανότητες για την προσφορά σας.
Οι τοπικοί παίκτες και οι εισαγωγείς, οι θέσεις τους, τα επίπεδα τιμών ανά κανάλι και τα συνήθη περιθώρια κέρδους.
Πρότυπα, πιστοποιήσεις, επισήμανση, τέλη και απαιτήσεις εισόδου που αλλάζουν το κόστος ή το χρονοδιάγραμμά σας.
Διανομή, marketplaces, δίκτυα λιανικής, αντιπρόσωποι: ποιο κανάλι ταιριάζει στον όγκο σας.
Εκτίμηση της προσβάσιμης αγοράς (TAM, SAM, SOM) και των νομικών, συναλλαγματικών και εμπορικών κινδύνων, με μέτρα για καθέναν.
Προτεινόμενος τρόπος εισόδου, τιμή εισόδου, μήνυμα και ενδεικτικός προϋπολογισμός για τους πρώτους 12 μήνες.
Μια συνεδρία εργασίας όπου εξετάζετε τα συμπεράσματα και αποφασίζετε το επόμενο βήμα, με το έγγραφο στα ρουμανικά και, κατόπιν αιτήματος, στα αγγλικά.
Κάθε επιπλέον αγορά-στόχος, στην ίδια μελέτη: 1.495 €.
Καθορίζουμε το προϊόν, την αγορά-στόχο, τα ερωτήματα στα οποία πρέπει να απαντήσει η μελέτη και τα κριτήρια απόφασης.
Επίσημα δεδομένα, ανάλυση του ανταγωνισμού, έλεγχος τιμών και, όπου χρειάζεται, συζητήσεις με εισαγωγείς ή διανομείς.
Δυναμικό, κίνδυνοι, κανάλια και σενάρια εισόδου, τοποθετημένα με τη σειρά με την οποία αξίζει να δοκιμαστούν.
Η έκθεση, η παρουσίαση και το σχέδιο για τις πρώτες 90 ημέρες.
Τα προγράμματα στήριξης της διεθνοποίησης χρησιμοποιούν ονομασίες δαπανών όπως οι παρακάτω. Τα παραδοτέα μας εντάσσονται σε αυτές, ενώ την επιλεξιμότητα την ορίζει ο οδηγός της πρόσκλησης στην οποία κάνετε αίτηση. Ελέγχουμε μαζί την ένταξη και τα απαιτούμενα έγγραφα.
Η μελέτη για μία αγορά-στόχο κοστίζει 2.995 €, χωρίς ΦΠΑ. Κάθε επιπλέον αγορά που αναλύεται στην ίδια μελέτη κοστίζει 1.495 €. Η τιμή περιλαμβάνει την έκθεση, την παρουσίαση των αποτελεσμάτων και το σχέδιο για τις πρώτες 90 ημέρες.
Συνήθως τέσσερις εβδομάδες από το brief. Οι αγορές με λίγα δημόσια δεδομένα ή με άμεσες συζητήσεις με εισαγωγείς μπορεί να χρειαστούν μία εβδομάδα επιπλέον. Το μαθαίνετε από την πρώτη ημέρα.
Στις αγορές της Ευρωπαϊκής Ένωσης και στο Ηνωμένο Βασίλειο, με έρευνα στη γλώσσα της αγοράς. Για αγορές εκτός Ευρώπης εφαρμόζουμε την ίδια μεθοδολογία και διεθνείς πηγές εξωτερικού εμπορίου.
Οι μελέτες αγοράς εμφανίζονται ως κατηγορία δαπανών σε πολλά προγράμματα στήριξης της διεθνοποίησης. Την επιλεξιμότητα την ορίζει ο οδηγός της πρόσκλησης στην οποία κάνετε αίτηση. Σας βοηθάμε να εντάξετε τα παραδοτέα στη σωστή κατηγορία και να έχετε τα απαιτούμενα έγγραφα.
Μια έκθεση με τα συμπεράσματα και τις πηγές, μια εκτίμηση της προσβάσιμης αγοράς, ένας χάρτης του ανταγωνισμού και των τιμών, οι κίνδυνοι με τα μέτρα αντιμετώπισής τους και η στρατηγική εισόδου με τον ενδεικτικό προϋπολογισμό για 12 μήνες.