Όταν έχετε στο μυαλό σας περισσότερες αγορές και περιορισμένο προϋπολογισμό, χρειάζεστε σειρά προτεραιότητας: σε ποια μπαίνετε πρώτα, με ποια προσφορά, με ποιον προϋπολογισμό και μετά από ποιο σήμα περνάτε στην επόμενη. Το σχέδιο τα συγκεντρώνει όλα αυτά σε ένα ενιαίο έγγραφο εργασίας.
Η ταυτόχρονη επέκταση σε τρεις αγορές χωρίζει τον προϋπολογισμό στα τρία και τα αποτελέσματα σε τίποτα. Ένα καλό σχέδιο επιλέγει, βάζει σε σειρά και λέει από πριν πότε σταματάτε.
Συγκρίνουμε έως πέντε υποψήφιες αγορές με βάση το δυναμικό, την πολιτισμική απόσταση, τα εμπόδια και το κόστος εισόδου, και έπειτα επιλέγουμε τρεις.
Ζήτηση, ανταγωνισμός, τιμές, κανονισμοί και κανάλια, με την ίδια μεθοδολογία όπως στην πλήρη μελέτη.
Κανάλι, προσφορά, τιμή και μήνυμα για κάθε αγορά που επιλέγεται.
Κόστη για 12-24 μήνες, ανά τρίμηνο: προσωπικό, μάρκετινγκ, εμπορικές εκθέσεις, πιστοποιήσεις, logistics.
Τι μετράτε, ποιο αποτέλεσμα δικαιολογεί τη μετάβαση στην επόμενη αγορά και πότε αναθεωρείτε το σχέδιο.
Οι κίνδυνοι σε κάθε αγορά και οι πηγές χρηματοδότησης που ταιριάζουν στα στάδια του σχεδίου.
Κάθε επιπλέον αγορά-στόχος, στην ίδια μελέτη: 1.495 €.
Παραγωγική δυναμικότητα, περιθώρια κέρδους, προϋπολογισμός και τι σημαίνει επιτυχία για εσάς.
Ο πίνακας σύγκρισης και οι τρεις αγορές που επιλέχθηκαν, με τα επιχειρήματά τους.
Τρόπος εισόδου, χρονοδιάγραμμα και κόστη, αγορά προς αγορά.
Το τελικό έγγραφο, η παρουσίαση και οι πρώτες ενέργειες για τις επόμενες 90 ημέρες.
Τα προγράμματα στήριξης της διεθνοποίησης χρησιμοποιούν ονομασίες δαπανών όπως οι παρακάτω. Τα παραδοτέα μας εντάσσονται σε αυτές, ενώ την επιλεξιμότητα την ορίζει ο οδηγός της πρόσκλησης στην οποία κάνετε αίτηση. Ελέγχουμε μαζί την ένταξη και τα απαιτούμενα έγγραφα.
Το σχέδιο για τρεις αγορές κοστίζει 5.995 €, χωρίς ΦΠΑ, δηλαδή το διπλάσιο της τιμής μιας μελέτης αγοράς για μία μόνο αγορά. Μία επιπλέον αγορά κοστίζει 1.495 €.
Η μελέτη απαντά στο ερώτημα «αξίζει αυτή η αγορά;». Το σχέδιο απαντά στο «με ποια σειρά, με ποιον προϋπολογισμό και μετά από ποιο σήμα προχωράμε;» σε περισσότερες αγορές.
Πολλά προγράμματα στήριξης των εξαγωγών ζητούν επιχειρηματικό σχέδιο ή σχέδιο διεθνοποίησης. Το έγγραφό μας καλύπτει τις αγορές, τον προϋπολογισμό και τους δείκτες. Την ακριβή μορφή την προσαρμόζουμε στον οδηγό της πρόσκλησης.
Έξι έως οκτώ εβδομάδες, ανάλογα με τον αριθμό των υποψήφιων αγορών και τα διαθέσιμα δεδομένα.