Ψηφιακό Μάρκετινγκ · Μάρκετινγκ B2B

Lead generation για εταιρείες υπηρεσιών B2B

LinkedIn, περιεχόμενο κύρους και ABM για εταιρείες υπηρεσιών B2B στη Ρουμανία: ρυθμισμένα για πολλαπλούς υπεύθυνους απόφασης και μακρύ κύκλο πώλησης.

Ζητήστε έναν έλεγχο → Δείτε τα Πακέτα

Εξειδικευμένες Υπηρεσίες

Τι χτίζουμε για την εταιρεία σας

Κάθε κανάλι ρυθμίζεται στον κύκλο πώλησής σας: πολλαπλοί υπεύθυνοι απόφασης, πρόταση, διαγωνισμός και συμφωνία-πλαίσιο.

LinkedIn Marketing

Thought leadership, Sponsored Content και Lead Gen Forms. Ακριβής στόχευση: κλάδος, θέση, μέγεθος εταιρείας. Η πιο αποδοτική πλατφόρμα B2B.

B2B

Google Ads για Υπηρεσίες

Search Ads για σαφή πρόθεση αγοράς. Display remarketing για nurturing. Performance Max με asset groups ανά υπηρεσία.

PAID ADS

Content Marketing

White papers, case studies, τεχνικοί οδηγοί και άρθρα εξειδίκευσης. Τοποθετεί την εταιρεία σας ως φορέα γνώμης στον κλάδο.

Περιεχόμενο

B2B Email Outreach

Ακολουθίες εξατομικευμένου outreach προς τα ICP (Ideal Customer Profiles). Εργαλεία: Lemlist, Apollo ή Hunter. Μέσο ποσοστό απάντησης: 8-15%.

ABM για Μεγάλους Λογαριασμούς

Account-Based Marketing: εξαιρετικά εξατομικευμένα μηνύματα για τις εταιρείες-κλειδιά. Συνδυάζει LinkedIn + email + display retargeting.

ABM

Webinars & Lead Magnets

Οργάνωση online webinars, ebooks και διαδραστικών υπολογιστών που φέρνουν ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες με χαμηλό κόστος μακροπρόθεσμα.

DEMAND GEN

Μελέτη Περίπτωσης

Τι άλλαξε σε μια εταιρεία συμβούλων IT

ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ: ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ IT ΣΤΟ ΒΟΥΚΟΥΡΕΣΤΙ

Από 3 σε 18 νέους πελάτες/μήνα με στρατηγική περιεχομένου + LinkedIn σε 4 μήνες

Μια εταιρεία συμβούλων IT στο Βουκουρέστι (20 εργαζόμενοι) ήθελε να μειώσει την εξάρτηση από τις συστάσεις και να φέρνει inbound δυνητικούς πελάτες. Εφαρμόσαμε στρατηγική content marketing (εβδομαδιαία τεχνικά άρθρα) + LinkedIn Ads + μηνιαία webinars.

×6Νέοι πελάτες/μήνα

5.8×ROI στρατηγικής

48%Leads από περιεχόμενο

220 leiΚόστος ανά νέο πελάτη

Πώς δουλεύουμε

Από την πρώτη επαφή στο υπογεγραμμένο συμβόλαιο, σε 5 βήματα

Έλεγχος

Από πού έρχονται σήμερα οι πελάτες, πόσο διαρκεί ο κύκλος, πού κολλάνε οι προτάσεις.

Στρατηγική

Οι λογαριασμοί-στόχοι και το μήνυμα για κάθε υπεύθυνο απόφασης στη διαδικασία.

Υλοποίηση

LinkedIn, περιεχόμενο κύρους, outreach και ABM στους μεγάλους λογαριασμούς.

Βελτιστοποίηση

Κόβουμε τις πηγές που φέρνουν μη ποιοτικά αιτήματα και κονταίνουμε τη διαδρομή μέχρι την πρόταση.

Αναφορές

Κόστος ανά ποιοτικό lead, ευκαιρίες, μέση αξία συμβολαίου.

Συχνές Ερωτήσεις

FAQ: Μάρκετινγκ B2B

Ποιες πλατφόρμες B2B προτείνετε για τη Ρουμανία;

Το LinkedIn είναι απαραίτητο για το B2B στη Ρουμανία. Το συμπληρώνουμε με Google Search (για άμεση πρόθεση), email outreach και content marketing. Το Facebook/Meta δεν είναι αποδοτικό για σοβαρό B2B, αλλά μπορεί να βοηθήσει στην αναγνωρισιμότητα.

Πόσο χρόνο χρειάζεται για σταθερή ροή δυνητικών πελατών B2B;

Οι πληρωμένες διαφημίσεις (LinkedIn + Google) μπορούν να φέρουν τους πρώτους δυνητικούς πελάτες σε 2-4 εβδομάδες. Content marketing + SEO = 4-6 μήνες. Ο βέλτιστος συνδυασμός φέρνει δυνητικούς πελάτες σε 6-8 εβδομάδες και κλιμακώνεται μετά από 3-4 μήνες.

Μπορείτε να βοηθήσετε και με sales enablement (υλικό για τους πωλητές);

Ναι. Δημιουργούμε pitch decks, one-pagers, case studies και παρουσιάσεις για τους πωλητές. Το υλικό ευθυγραμμίζεται με τα μηνύματα των καμπανιών για συνέπεια.

Πώς στοχεύετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων (C-level, διευθυντές);

Το LinkedIn επιτρέπει ακριβή στόχευση ανά θέση (CEO, CFO, Διευθυντής IT). Το συμπληρώνουμε με εξατομικευμένο email outreach προς αυτά τα πρόσωπα και display retargeting για όσους έχουν επισκεφθεί το site.

Έχετε εμπειρία με σύνθετες προτάσεις αξίας;

Ναι. Η ειδικότητά μας είναι η απλοποίηση σύνθετων μηνυμάτων. Βοηθάμε τις εταιρείες B2B να εξηγούν καθαρά γιατί ο πελάτης πρέπει να επιλέξει τις υπηρεσίες τους, ακόμη και για τεχνικά ή εξειδικευμένα προϊόντα.