Tech / SaaS & Software
Wachsender MRR.
Sinkender Churn.
Optimiertes Trial-to-Paid.
Marketing für Software- und SaaS-Produkte, das PLG vs. SLG versteht, den Unterschied zwischen Onboarding und Aktivierung kennt und weiß, wie man ein technisches Wertversprechen einem gemischten Publikum (Technik + Business) vermittelt.
Wir sprechen die Sprache von SaaS
MRR / ARRChurn-RateTrial-to-PaidAktivierungsrateNPSProduct-led Growth (PLG)Sales-led Growth (SLG)CAC / LTVOnboarding-FunnelFeature-AdoptionExpansion MRRICP-SegmentierungG2- / Capterra-BewertungenFreemium-ConversionAIO / Zitate in AI Search
Typische SaaS-Probleme
Warum Softwareprodukte
ohne Strategie schwer wachsen.
Trial mit 2 % Conversion
Viele registrieren sich für den Trial, wenige erreichen den „Aha-Moment“, und noch weniger zahlen. Das Problem ist das Onboarding, nicht das Produkt. Schwache Aktivierungsrate = Geld, das in der Akquise verbrannt wird.
Durchschnittliche SaaS-Conversion Trial→Paid: 2-5 %. Optimiert: 15-25 %
Churn, der alles Wachstum auffrisst
Sie gewinnen 50 neue Kunden pro Monat und verlieren 40. Minimales Nettowachstum, der MRR stagniert. Ohne strukturiertes Onboarding, Customer Success und Engagement-E-Mails ist Churn unvermeidlich.
5 % weniger Churn = 25-95 % mehr Profitabilität
Unsichtbar in AI Search und auf G2/Capterra
Wenn jemand ChatGPT fragt „Welches CRM ist gut für kleine Teams?“ oder auf G2 sucht, erscheinen Sie nicht. Wettbewerber mit Bewertungen und AIO-optimierten Inhalten gewinnen Kunden, von denen Sie nicht einmal wissen, dass Sie sie verlieren.
62 % der SaaS-Käufer nutzen inzwischen AI Search
Technische Botschaft, unmotiviertes Publikum
Sie sprechen über Features, nicht über Ergebnisse. „Wir haben eine REST-API mit Webhooks“ sagt einem CMO nichts, der wissen will, ob Sie ihm 10 Stunden Arbeit pro Woche sparen.
Ergebnisorientierte Kommunikation = 3× Conversion-Rate der Landingpage
Technisches SEO und Content: beides fehlt
Entweder haben Sie keine Inhalte (null organischer Traffic), oder Ihre Inhalte konvertieren nicht (Traffic ohne Anmeldungen). SEO für SaaS hat eine eigene Logik: Use-Case-Seiten, Integrationsseiten, Vergleichsseiten.
Content-led Growth = langfristig der profitabelste SaaS-Kanal
CAC zu hoch, LTV zu niedrig
Sie geben 800 Lei pro gewonnenem Kunden aus, der Kunde zahlt 3 Monate und geht. Das CAC:LTV-Verhältnis ist negativ. Ohne Strategie für Kundenbindung und Expansion lässt sich Wachstum nicht halten.
Gesundes SaaS: LTV:CAC-Verhältnis mindestens 3:1
Unsere SaaS-Strategie
Wie wir den MRR steigern
und den Churn senken.
01
AIO / AI-Search-Optimierung: Sie erscheinen in ChatGPT
Vollständige Strategie für Sichtbarkeit in AI Search: Schema.org SoftwareApplication + speakable, strukturierte Inhalte für direkte Antworten, Optimierung von G2 und Capterra (Bewertungen, Profilvollständigkeit), Vergleichs- und Use-Case-Artikel, die von KI zitiert werden. Ziel: unter den Top 3 der genannten Anbieter in der Kategorie.
Top 3
Nennungen in AI Search
02
SaaS-SEO: Use Cases, Integrationen, Vergleiche
SaaS-spezifische SEO-Architektur: Use-Case-Seiten pro Branche/Rolle, Integrationsseiten (Zapier, Slack, HubSpot usw.), Vergleichsseiten „[Ihr Produkt] vs. [Wettbewerber]“, Vorlagenseiten. Content-Kalender mit Thought-Leadership-Artikeln in der Kategorie.
+93%
Organische Anmeldungen
03
Onboarding-E-Mails + Optimierung des Aktivierungs-Funnels
Audit des bestehenden Onboarding-Ablaufs, Ermittlung des zentralen „Aha-Moments“, Neugestaltung der Onboarding-Sequenz (In-App + E-Mail), Segmentierung nach Use Case und Branche, A/B-Tests von Betreffzeilen und CTAs. Ziel: Verdopplung der Aktivierungsrate in 60 Tagen.
38%
Trial-to-Paid-Rate
04
LinkedIn Thought Leadership + Produkt-Content
Content-Strategie für Gründer und Produktteam auf LinkedIn: Standpunkte zur Entwicklung der Kategorie, Feature-Ankündigungen mit Geschäftskontext, Customer-Success-Stories. Kurze Demovideos, die den Nutzen in 60 Sekunden zeigen. Community-Aufbau in der Nische.
120
Neue Enterprise-Kunden
05
Retention-Marketing: weniger Churn durch E-Mail + Produkt
Health-Score-Modell zur Churn-Prognose, Re-Engagement-Sequenzen für inaktive Nutzer, Feature-Spotlight-E-Mails, die ungenutzten Wert zeigen, NPS-Automatisierung und Follow-up, Expansion-E-Mails mit Upgrade-Chancen zum richtigen Zeitpunkt.
-35%
Senkung der Churn-Rate
Fragen zu SaaS
Was Tech-Unternehmen fragen,
bevor wir zusammenarbeiten.
Arbeiten Sie mit SaaS in der Frühphase oder nur mit reifen Produkten?
Wir arbeiten mit beiden, aber die Strategie unterscheidet sich deutlich. Frühphase: Fokus auf ein definiertes ICP, Validierung des Product-Market-Fit über kleine Kampagnen, Inhalte für die ersten 50 Kunden. Reife Produkte: Skalierung bestehender Kanäle, Retention-Optimierung, Expansion Revenue, AIO.
Können Sie das Produkt / das Onboarding optimieren oder nur das externe Marketing?
Wir arbeiten an der Schnittstelle von Marketing und Produkt. Wir ändern nicht den Code des Produkts, aber wir prüfen den Onboarding-Ablauf aus Sicht der User Journey, schlagen Aktivierungssequenzen vor und können mit Ihrem Produktteam Botschaften und CTAs in der Oberfläche per A/B-Test prüfen.
Was ist AIO und warum ist es für SaaS gerade jetzt wichtig?
AIO = AI Overview Optimization / AI Search Optimization. Wenn jemand ChatGPT, Perplexity oder Gemini nach einer Softwarekategorie fragt, gewinnen die Produkte, die in der Antwort erscheinen, organisch Leads. Es ist das SEO der Jahre 2025-2026 für SaaS. Wir setzen Schema.org um, strukturieren Inhalte für KI-Zitate und optimieren das Profil auf Bewertungsplattformen.
Weitere Branchen
Ihr MRR kann
planbar wachsen.
30 Minuten. Wir analysieren Produkt, Markt und Kanäle. Wir sagen Ihnen direkt, was das Wachstum bremst.