B2B / Professionelle Dienstleistungen
Enterprise-Pipeline.
Qualifizierte MQLs.
Kürzere Verkaufszyklen.
B2B-Marketing, das versteht, dass Sie im Enterprise-Vertrieb nicht an eine Person verkaufen, sondern an ein Entscheidungsgremium. Strategien für Thought Leadership, LinkedIn und Content, die den Verkaufszyklus verkürzen und die Conversion von MQL zu SQL erhöhen.
B2B-Vokabular: Wir sprechen dieselbe Sprache
MQL / SQLPipeline-ManagementVerkaufszyklusICP (Ideal Customer Profile)ABM (Account Based Marketing)Decision Making UnitLead NurturingThought LeadershipRFQ / AusschreibungEnterprise-VerträgeCAC / LTVSales EnablementBuyer JourneyGated Content
Typische B2B-Probleme
Warum B2B-Unternehmen
Leads verlieren, die ihnen zustehen.
Viele Leads schlechter Qualität, wenige Abschlüsse
Sie erhalten 100 Formulare im Monat, aber nur 5 sind echte Kunden. Der Rest sind recherchierende Wettbewerber, Studierende oder Leads ohne Budget. Das Problem sind Targeting und Qualifizierung, nicht das Volumen.
Durchschnittliche B2B-Conversion Lead→Kunde: 2-5 %. Möglich sind 15-23 %
Verkaufszyklus von 6+ Monaten ohne Nurturing
Ihr Lead vergisst Sie in den Wochen zwischen den Touchpoints. Ohne Nurturing-Inhalte, E-Mail-Sequenzen und Retargeting gewinnt der Wettbewerber den Auftrag, der „immer präsent“ ist.
73 % der B2B-Leads sind nicht sofort kaufbereit
LinkedIn-Präsenz fehlt oder hat keine Strategie
Einkaufsleiter und Entscheider prüfen das LinkedIn der Anbieter vor jedem Meeting. Ein schwaches oder inaktives Profil verliert an Glaubwürdigkeit, bevor das Treffen beginnt.
84 % der B2B-Entscheider prüfen LinkedIn vor einem Treffen
Die Website spricht nicht die Sprache der Entscheider
Ihre Website ist für Sie geschrieben, nicht für den CFO oder Operations Director des potenziellen Kunden. Sie sprechen nicht über ROI, haben keine Fallstudien mit Zahlen und keine Belege für Glaubwürdigkeit.
67 % der B2B-Käufer informieren sich vor dem Kontakt selbst online
Blasse Inhalte, die nicht differenzieren
Sie posten „Wir freuen uns, bekannt zu geben…“ und niemand reagiert. Echte Thought Leadership (klare Standpunkte zur Branche, Daten, Analysen) baut Autorität auf und zieht Kunden an.
Unternehmen mit aktiver Thought Leadership generieren 3× mehr Leads
Unsichtbar bei Suchen nach „Anbieter [Leistung]“
Wenn der Entscheider nach „Logistikdienstleister Rumänien“ oder „Berater ERP-Einführung“ sucht, sind Sie nicht unter den ersten 3 Ergebnissen. B2B-SEO ist anders: Keywords mit geringem Volumen und hoher Kaufabsicht.
B2B-SEO: Conversion aus der organischen Suche = 14,6 % vs. 1,7 % Outbound
Unsere B2B-Strategie
Wie wir
Ihre Enterprise-Pipeline aufbauen.
01
LinkedIn-Strategie: Thought Leadership + Ads
Vollständige LinkedIn-Strategie: optimierte persönliche Profile der C-Suite, aktive Company Page, Content-Kalender mit klaren Standpunkten zur Branche, LinkedIn Ads mit Targeting nach Jobtitel + Branche + Unternehmensgröße, Lead Gen Forms mit wertvollem Gated Content (Whitepaper, ROI-Rechner, Benchmark-Report).
-71%
Kosten pro qualifiziertem Lead
02
B2B-SEO: Inhalte für jede Phase der Buyer Journey
SEO-Audit und -Strategie für Keywords mit starker kommerzieller Absicht. Inhalte für Awareness (Branchenleitfäden), Consideration (Vergleiche, Fallstudien) und Decision (CRO-optimierte Leistungsseiten). B2B-Schema + speakable für AI Search.
+280%
Qualifizierter organischer Traffic
03
CRM + B2B-E-Mail-Nurturing über mehrere Touchpoints
CRM-Konfiguration (HubSpot/Zoho/Pipedrive), verhaltensbasiertes Lead Scoring, Nurturing-Sequenzen nach Branche und Zyklusphase, Vertriebsalarm, sobald ein Lead heiß wird, CRM-Website-Integration für vollständiges Tracking.
23%
Conversion-Rate MQL→SQL
04
Account Based Marketing (ABM) für Großunternehmen
Definition des ICP (Ideal Customer Profile), gezielte Unternehmensliste, personalisierte Kampagnen pro Account: branchenspezifische Inhalte, Retargeting der Personen im Unternehmen, personalisiertes Outreach. 1-to-few- und 1-to-many-ABM je nach potenziellem Accountwert.
3
Neue Enterprise-Verträge / Quartal
05
B2B-Website, neu auf den Entscheider ausgerichtet
CRO-Audit der Website aus Sicht der Entscheider, Neuausrichtung der Botschaften auf ROI und Geschäftsergebnisse (nicht Features), Fallstudien mit echten Zahlen, Enterprise-Social-Proof (Logos, Testimonials von C-Level), interaktiver ROI-Rechner, Kontaktformular mit integrierter Leadqualifizierung.
+185%
Conversions der B2B-Website
B2B-Fragen
Was B2B-Unternehmen fragen,
bevor wir zusammenarbeiten.
Funktioniert B2B-Marketing auch für kleine Unternehmen (10-50 Mitarbeitende)?
Absolut. Kleine Unternehmen haben sogar den Vorteil, dass sie glaubwürdigere Thought Leadership aufbauen können: Der CEO kann auf LinkedIn echte Meinungen posten, ohne Freigabeprozesse wie in Konzernen. Wir haben Unternehmen mit 5 Mitarbeitenden geholfen, Aufträge von Konzernen zu gewinnen.
Wie lange dauert es, bis LinkedIn Ads B2B-Leads bringen?
Die ersten Leads kommen nach 2-4 Wochen. Qualität und Volumen steigen in 60-90 Tagen, während wir Zielgruppen und Botschaften optimieren. LinkedIn Ads sind pro Klick teuer, aber die Leadqualität ist für B2B deutlich besser als bei Google oder Meta.
Können Sie auch beim Vertrieb helfen, nicht nur beim Marketing?
Wir kümmern uns um das Marketing (qualifizierte Leads, Nurturing, Inhalte für Sales Enablement). Der Vertrieb bleibt bei Ihrem Team. Wir richten aber das CRM ein und erstellen die Sales-Support-Materialien (One-Pager, Pitch Decks, Fallstudien), die den Verkauf erleichtern.
Weitere Branchen
Ihre B2B-Pipeline
kann planbar sein.
Wir analysieren Ihre B2B-Situation (ICP, Kanäle, Verkaufszyklus) und geben Ihnen in 30 Minuten einen konkreten Plan.