Tech / SaaS & programvare
Voksende MRR.
Synkende churn.
Optimalisert trial-to-paid.
Markedsføring for programvare og SaaS som forstår PLG vs. SLG, kjenner forskjellen på onboarding og aktivering, og vet hvordan et teknisk verdiforslag formidles til et blandet publikum (teknisk + forretning).
Vi snakker SaaS-språket
MRR / ARRchurn ratetrial-to-paidaktiveringsrateNPSproduct-led growth (PLG)sales-led growth (SLG)CAC / LTVonboardingtraktbruk av funksjonerexpansion MRRICP-segmenteringanmeldelser på G2 / Capterrafreemium-konverteringAIO / siteringer i AI-søk
Vanlige problemer i SaaS
Hvorfor programvare
vokser tregt uten strategi.
Prøveperiode med 2 % konvertering
Mange registrerer seg for en prøveperiode, få når «aha-øyeblikket», og enda færre betaler. Problemet er onboardingen, ikke produktet. Svak aktiveringsrate = penger kastet bort på anskaffelse.
Gjennomsnittlig konvertering prøve → betalt i SaaS: 2-5 %. Optimalisert: 15-25 %
Churn som spiser opp all veksten
Du skaffer 50 nye kunder i måneden og mister 40. Minimal nettovekst, MRR står stille. Uten strukturert onboarding, customer success og engasjementse-poster er churn uunngåelig.
5 % lavere churn = 25-95 % høyere lønnsomhet
Usynlig i AI-søk og på G2/Capterra
Når noen spør ChatGPT «hvilket CRM passer for små virksomheter» eller søker på G2, dukker du ikke opp. Konkurrenter med anmeldelser og AIO-optimalisert innhold vinner kunder du ikke engang vet at du mister.
62 % av SaaS-kjøperne bruker nå AI-søk
Teknisk budskap, umotivert publikum
Du snakker om funksjoner, ikke om resultater. «Vi har REST-API med webhooks» betyr ingenting for markedsdirektøren som vil vite om du sparer vedkommende 10 timer arbeid i uken.
Resultatbasert kommunikasjon = 3× konverteringsrate på landingssiden
Teknisk SEO vs. innhold: begge mangler
Enten har du ikke innhold (null organisk trafikk), eller så har du innhold som ikke konverterer (trafikk uten registreringer). SEO for SaaS har sin egen logikk: sider for bruksområder, integrasjoner og sammenligninger.
Innholdsdrevet vekst = den mest lønnsomme SaaS-kanalen på sikt
For høy CAC, for lav LTV
Du bruker 800 lei per ny kunde, kunden betaler i 3 måneder og forsvinner. Negativt CAC:LTV-forhold. Uten en strategi for lojalitet og utvidelse holder ikke veksten.
Sunn SaaS: LTV:CAC-forhold på minst 3:1
Vår SaaS-strategi
Slik øker vi MRR
og reduserer churn.
01
AIO / optimalisering for AI-søk: synlig i ChatGPT
Komplett strategi for synlighet i AI-søk: Schema.org SoftwareApplication + speakable, strukturert innhold for direkte svar, optimalisering på G2 og Capterra (anmeldelser, fullført profil), sammenlignings- og bruksområdeartikler som siteres av AI. Mål: blant de 3 mest nevnte i kategorien.
Topp 3
Omtaler i AI-søk
02
SEO for SaaS: bruksområder, integrasjoner, sammenligninger
SEO-arkitektur tilpasset SaaS: sider for bruksområder per bransje/rolle, integrasjonssider (Zapier, Slack, HubSpot osv.), sammenligningssider «[produktet ditt] vs. [konkurrent]», malsider. Innholdskalender med thought leadership-artikler i kategorien.
+93%
Organiske registreringer
03
Onboarding-e-poster + optimalisering av aktiveringstrakten
Revisjon av eksisterende onboardingflyt, identifisering av det sentrale «aha-øyeblikket», ny onboardingsekvens (i appen + e-post), segmentering etter bruksområde og bransje, A/B-testing av emnelinjer og CTA-er. Mål: doble aktiveringsraten på 60 dager.
38%
Andel prøve til betalt
04
Thought leadership på LinkedIn + produktinnhold
Innholdsstrategi på LinkedIn for gründere og produktteamet: synspunkter på hvordan kategorien utvikler seg, funksjonslanseringer med forretningskontekst, kundehistorier. Korte demovideoer som viser verdien på 60 sekunder. Fellesskapsbygging i nisjen.
120
Nye enterprise-kunder
05
Lojalitetsmarkedsføring: lavere churn med e-post + produkt
Health score-modell for å forutsi churn, e-postsekvenser for å vekke inaktive brukere, e-poster som løfter frem funksjoner og viser uutnyttet verdi, automatisert NPS og oppfølging, og utvidelses-e-poster med oppgraderingsmuligheter til rett tid.
-35%
Lavere churn rate
Spørsmål om SaaS
Dette spør tech-selskapene om
før vi begynner å samarbeide.
Jobber dere med SaaS i tidlig fase eller bare med modne produkter?
Vi jobber med begge, men strategien er svært forskjellig. Tidlig fase: fokus på definert ICP, validering av product-market fit gjennom små kampanjer, innhold for de første 50 kundene. Moden fase: skalering av eksisterende kanaler, lojalitetsoptimalisering, utvidelsesinntekter, AIO.
Kan dere optimalisere selve produktet / onboardingen eller bare den eksterne markedsføringen?
Vi jobber i grenseflaten mellom markedsføring og produkt. Vi endrer ikke produktkoden, men vi reviderer onboardingflyten ut fra brukerreisen, foreslår e-postsekvenser for aktivering og kan A/B-teste budskap og CTA-er i grensesnittet sammen med produktteamet deres.
Hva er AIO, og hvorfor er det viktig for SaaS nå?
AIO = AI Overview Optimization / AI Search Optimization. Når noen spør ChatGPT, Perplexity eller Gemini om en programvarekategori, vinner produktene som nevnes i svaret organiske leads. Det er årets SEO for SaaS i 2025-2026. Vi implementerer Schema.org, strukturerer innhold slik at AI kan sitere det, og optimaliserer profilen på anmeldelsesplattformene.
Andre bransjer
MRR-en din kan
vokse forutsigbart.
30 minutter. Vi analyserer produktet, markedet og kanalene. Vi sier rett ut hva som bremser veksten.