複数の市場を検討していて予算に限りがある場合に必要なのは、順序です。どの市場から入るか、どのオファーで、どの予算で、どのような兆候を確認したら次の市場へ進むか。計画は、これらを一つの作業用文書にまとめます。
三つの市場に同時に進出すれば、予算は三つに割れ、成果は何も残りません。優れた計画は、市場を選び、順序を決め、どこで止めるかを事前に明示します。
最大五つの候補市場を、潜在力、文化的距離、参入障壁、参入コストの観点で比較し、その中から三つを選びます。
フル版の調査と同じ手法による、需要、競合、価格、規制、チャネルの調査。
選定した各市場に向けたチャネル、オファー、価格、メッセージ。
12〜24か月分のコストを四半期ごとに：人員、マーケティング、展示会、認証、物流。
測定する指標、次の市場へ進む判断の根拠となる成果、そして計画を見直す時期。
市場ごとのリスクと、計画の各段階に適した資金源。
同じ調査内で追加するターゲット市場は、一市場ごとに1,495ユーロです。
生産能力、利益率、予算、そして貴社にとっての成功の基準。
比較マトリクスと、選定した三つの市場およびその根拠。
市場ごとの参入ルート、スケジュール、コスト。
最終文書、プレゼンテーション、今後90日間の最初のアクション。
海外展開の支援制度では、以下のような費目名が使われます。当社の成果物はこれらの費目に該当しますが、対象となるかどうかは、申請する公募の公募要領で定められます。該当性と必要書類は、貴社と一緒に確認します。
三市場向けの計画は5,995ユーロ（税抜）で、一つの市場を対象とした市場調査の二倍の価格です。市場を一つ追加する場合は1,495ユーロです。
調査が答えるのは、「この市場に取り組む価値はあるか」という問いです。計画が答えるのは、複数の市場について「どの順序で、どの予算で、どのような兆候を確認したら次に進むか」という問いです。
輸出支援プログラムの多くは、事業計画または海外展開計画の提出を求めます。当社の文書は、市場、予算、指標をカバーしており、正確な書式は公募要領に合わせて調整します。
六〜八週間です。候補市場の数と利用できるデータによって変わります。