参入する市場が決まったら、次に必要なのは、そこで販売を担う相手です。貴社の取扱量とカテゴリーに合う輸入業者、ディストリビューター、販売代理店、取引パートナーを探し、先方の言語で最初のコンタクトを準備します。
インターネットで見つけた企業リストは、パートナーのリストではありません。違いを生むのは、適格性の確認、検証、そして最初のメッセージです。
カテゴリー、規模、市場、評判の観点で確認した、輸入業者、ディストリビューター、販売代理店20〜40社。
取扱商品、販売先、扱っているブランド、そして貴社のオファーのどのような点に関心を持ちそうか。
市場の言語で書かれた最初のメールとフォローアップのメッセージ、および貴社の簡潔な会社紹介。
適格性確認のための質問、一般的な取引条件、交渉のポイント。
ターゲット市場の主要イベントの一覧と、参加される場合の商談スケジュール。
理想的なパートナー像と、貴社が提供できる取扱量および条件。
貿易データベース、業界団体、欧州の企業支援ネットワーク、展示会。
各社の確認と、リストの順位付け。
市場の言語によるメッセージと、最初の商談の準備。
海外展開の支援制度では、以下のような費目名が使われます。当社の成果物はこれらの費目に該当しますが、対象となるかどうかは、申請する公募の公募要領で定められます。該当性と必要書類は、貴社と一緒に確認します。
市場ごとに1,495ユーロ（税抜）。海外展開計画に含まれており、探索は計画で選定した市場からそのまま始まります。
メッセージとリストは当社で準備します。送信は貴社で行うことも、貴社の承認のもとで当社が貴社名義で行うことも可能です。
いいえ。保証するのは、確認済みのリストとプロフェッショナルなアプローチです。協業するかどうかは、貴社との話し合いを経て、パートナー側が判断します。