Дигитален маркетинг · B2B маркетинг

Генериране на запитвания за фирми за B2B услуги

LinkedIn, авторитетно съдържание и ABM за фирми за B2B услуги в Румъния: калибрирани спрямо множество вземащи решения и дълъг цикъл на продажба.

Поискайте одит → Вижте пакетите

Специализирани услуги

Какво изграждаме за Вашата фирма

Всеки канал е калибриран спрямо Вашия цикъл на продажба: множество вземащи решения, предложение, търг и рамков договор.

LinkedIn маркетинг

Thought leadership, Sponsored Content и Lead Gen Forms. Прецизно таргетиране: индустрия, длъжност, размер на компанията. Най-ефективната B2B платформа.

B2B

Google Ads за услуги

Search Ads за ясно намерение за покупка. Display ремаркетинг за nurturing. Performance Max с asset groups за всяка услуга.

ПЛАТЕНИ РЕКЛАМИ

Маркетинг на съдържание

White papers, казуси, технически ръководства и експертни статии. Позиционират компанията Ви като лидер на мнение в индустрията.

Съдържание

B2B имейл outreach

Персонализирани outreach поредици към ICP (Ideal Customer Profiles). Инструменти: Lemlist, Apollo или Hunter. Среден процент на отговор: 8-15%.

ИМЕЙЛ

ABM за големи акаунти

Account-Based Marketing: ултраперсонализирани послания за ключовите компании. Комбинира LinkedIn + имейл + display ретаргетинг.

ABM

Уебинари и lead magnets

Онлайн уебинари, електронни книги и интерактивни калкулатори, които генерират квалифицирани запитвания на ниска цена в дългосрочен план.

DEMAND GEN

Казус

Какво се промени в една IT консултантска фирма

КАЗУС: IT КОНСУЛТАНТСКА ФИРМА В БУКУРЕЩ

От 3 до 18 нови клиенти/месец със стратегия за съдържание + LinkedIn за 4 месеца

IT консултантска фирма от Букурещ (20 служители) искаше да намали зависимостта от препоръки и да генерира входящи запитвания. Внедрихме стратегия за маркетинг на съдържание (седмични технически статии) + LinkedIn Ads + месечни уебинари.

×6Нови клиенти/месец

5.8×ROI на стратегията

48%Запитвания от съдържание

220 леиЦена на нов клиент

Как работим

От първия контакт до подписания договор, в 5 стъпки

Одит

Откъде идват клиентите днес, колко трае цикълът, къде засядат предложенията.

Стратегия

Целевите акаунти и посланието за всеки, който взема решение в процеса.

Изпълнение

LinkedIn, авторитетно съдържание, outreach и ABM за големите акаунти.

Оптимизация

Спираме източниците на неквалифицирани запитвания и скъсяваме пътя до предложението.

Отчитане

Цена на квалифицирано запитване, възможности, средна стойност на договора.

Често задавани въпроси

Често задавани въпроси: B2B маркетинг

Кои B2B платформи препоръчвате за Румъния?

LinkedIn е от ключово значение за B2B в Румъния. Допълваме с Google Search (за пряко намерение), имейл outreach и маркетинг на съдържание. Facebook/Meta не е ефективен за сериозен B2B, но може да помогне за разпознаваемост.

Колко време отнема постоянното генериране на B2B запитвания?

Платените реклами (LinkedIn + Google) могат да донесат първите запитвания за 2-4 седмици. Маркетинг на съдържание + SEO = 4-6 месеца. Оптималната комбинация носи запитвания за 6-8 седмици и се мащабира след 3-4 месеца.

Можете ли да помогнете и със sales enablement (материали за търговците)?

Да. Създаваме pitch decks, one-pagers, казуси и презентации за търговците. Материалите са съгласувани с посланията от кампаниите за последователност.

Как таргетирате хората, които вземат решения (C-level, директори)?

LinkedIn позволява прецизно таргетиране по длъжност (CEO, CFO, IT директор). Допълваме с персонализиран имейл outreach към тези хора и display ретаргетинг за посетителите на сайта.

Имате ли опит със сложни ценностни предложения?

Да. Нашата специалност е опростяването на сложни послания. Помагаме на B2B компаниите да обяснят ясно защо клиентът трябва да избере техните услуги, дори при технически или специализирани продукти.