当您心中有多个市场而预算有限时,需要的是次序:先进入哪个市场、带着什么产品方案、投入多少预算,以及出现什么信号后转向下一个。计划把这些全部整合在一份工作文件中。
同时拓展三个市场,会把预算一分为三,也会让成果化为乌有。好的计划会做出选择、排好次序,并事先说明何时停止。
我们按潜力、文化距离、壁垒和进入成本对最多五个候选市场进行比较,然后选出三个。
需求、竞争、价格、法规和渠道,采用与完整研究相同的方法。
每个选定市场的渠道、产品方案、价格和沟通信息。
12-24 个月的成本,按季度列示:人员、营销、展会、认证、物流。
衡量哪些指标、达到怎样的结果才值得转向下一个市场,以及何时复核计划。
每个市场的风险,以及与计划各阶段相匹配的资金来源。
同一研究中每增加一个目标市场:1,495 欧元。
产能、利润率、预算,以及对您而言怎样才算成功。
比较矩阵和选定的三个市场,并附各自的依据。
进入路径、时间表和成本,逐个市场说明。
最终文件、成果演示,以及未来 90 天的首批行动。
国际化扶持计划使用与下列类似的费用类别名称。我们的交付成果可归入这些类别,而是否具备资格则由您所申请项目的申报指南决定;我们将与您一起核对归类以及所需文件。
涵盖三个市场的计划费用为 5,995 欧元,不含增值税,即单个市场的市场研究价格的两倍。每增加一个市场,费用为 1,495 欧元。
研究回答“这个市场值得进入吗?”这一问题。计划则针对多个市场,回答“按什么顺序、用多少预算、出现什么信号后继续推进?”这一问题。
许多出口扶持计划要求提交商业计划或国际化计划。我们的文件涵盖市场、预算和指标;具体格式则根据申报指南调整。
六到八周,取决于候选市场的数量和可获得的数据。