您的产品或服务已有现成需求，人们会在Google上搜索它吗？那就从Google Ads Search开始。您的产品是全新的、视觉化的、带有情感吸引力，或者您想触达并未主动寻找您的受众？那就从Meta Ads开始。最佳效果：两者兼用，但采用不同的优化方式。
核心区别：捕获需求与创造需求
这是应当指导每一项预算决策的根本区别：
捕获现有需求
创造新需求
如果有人在Google上搜索“克卢日 美学牙科”，他就是一个几乎准备好预约咨询的潜在客户。而在Meta上，您向一个原本没在想牙齿的人展示一段完美笑容的视频，从而激发他的欲望。两者都有效，但运作机制完全不同。
直接对比：成本、受众、广告格式
| 评估维度 | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| 计费模式 | CPC（每次点击费用）、CPM、CPA | 以CPM为主，也可用CPC |
| 罗马尼亚平均CPC（2026年） | 0.80-3.50列伊（因行业而异） | 0.40-1.20列伊（更便宜，但质量较低） |
| 罗马尼亚平均CPM（2026年） | 15-45列伊（搜索广告无此项） | 18-38列伊（随季节波动） |
| 罗马尼亚总受众 | 约14M活跃用户 | FB + IG合计约10M用户 |
| 定向 | 关键词、自定义受众 | 人口统计数据、兴趣、行为、lookalike |
| 主要格式 | 搜索文字广告、展示广告、YouTube视频、购物广告 | 图片、轮播、Reels、Story、精品栏 |
| 最适合 | 需求活跃的服务、B2B、有搜索需求的电商 | 视觉类产品、时尚、HoReCa、品牌认知、再营销 |
| 优化周期 | 2-4周以获得足够数据 | 1-3周（Meta的算法更快） |
| iOS 14之后的追踪 | 不受直接影响（搜索） | 受显著影响，需要CAPI |
| 罗马尼亚平均ROAS（电商） | Search为4-8:1，Display为2-4:1 | 2-5:1（因创意而异） |
| 分析平台 | Google Ads + GA4 | Meta Ads Manager + Pixel |
| 建议最低预算 | 每月1,500列伊媒体费 | 每月1,000列伊媒体费 |
何时选择Google Ads（搜索）
当您所售之物存在活跃且可衡量的需求时，Google Ads就是正确答案。如果人们在Google上搜索您的产品或服务，您就应该在意图产生的那一刻出现在那里。
- 专业服务（法律、会计、建筑）
- 有主动搜索的产品（“便宜的扫地机器人”）
- 决策周期短的B2B
- 紧急需求：水管工、医生、汽车维修
- 产品关键词明确的电商
- 您想直接获得高质量潜在客户，而不是追求数量
- 产品是新的，没有搜索量
- 您销售冲动型消费品（食品、小工具、时尚）
- 媒体预算低于每月1,000列伊
- 没有专门优化的落地页
- 行业过于小众，根本没有流量
何时选择Meta Ads（Facebook + Instagram）
当您想要创造需求，或触达并未主动寻找您的人时，Meta Ads表现出色。Meta的算法极其擅长根据用户的行为和兴趣找到合适的人。
- 视觉类产品：时尚、餐饮、家居装饰、美妆
- HoReCa：餐厅、活动、旅游
- 您拥有基于现有客户的类似受众（lookalike）
- 对网站访客或互动用户进行再营销
- 您正在推出没有搜索量的新产品
- 您在打造长期品牌认知
- 您拥有强有力的视觉创意（视频、Reels）
- 决策周期长且决策者偏技术型的B2B
- 缺乏高质量创意（照片/视频较弱）
- 未正确安装Pixel和CAPI
- 受严格限制的行业（金融、医疗）
- 主动搜索量高：您会把高意向潜在客户流失给Google
全渠道策略：两者结合使用
最佳效果并非来自只选其中之一，而是让两者承担不同角色：
Full Funnel模型
Meta Ads（认知 + 考虑）：通过Reels和Stories介绍品牌、系列产品和优惠。目标：覆盖面和视频观看量。预算：总额的30-40%。
Google Ads（转化）：当在Meta上看到品牌的人转而在Google上搜索时，用搜索广告捕获其意图。目标：转化。预算：总额的50-60%。
Meta再营销（挽回）：用未转化的网站访客建立自定义受众。目标：转化和高ROAS。预算：总额的10-20%。
同时接触两个平台的客户，转化率比只接触单一平台的客户高出23-37%。这就是全渠道效应：Meta激发欲望，Google在意图出现的那一刻满足它。
2026年有哪些变化
Google：Performance Max占据主导
2026年，Google加速向Performance Max（PMax）过渡：这是一种在所有网络（Search、Display、YouTube、Shopping）上投放的自动化广告系列。对于拥有历史数据的账户，效果良好，但需要优质创意和清晰的广告系列排除设置。
Meta：Advantage+与CAPI成为必需
Advantage+ Shopping广告系列让Meta的算法更加成熟。如果您经营电商，请将ASC（Advantage+ Shopping Campaign）与手动广告系列进行对比测试：ASC往往能以高出15-30%的ROAS胜出。如果没有安装Conversions API，您将损失多达30%的转化数据。
AI搜索正在改变搜索意图
随着Google中AI Overviews的兴起，信息类查询越来越多地无需点击即可得到解答。这意味着：Search Ads在直接商业意图方面依然最强，但自然内容正在流失信息类流量。
如何做出最终决定
- 检查您的产品/服务在Google上的搜索量（Google Keyword Planner）
- 如果有搜索量（在罗马尼亚每月至少500次搜索），就从Google Search Ads开始
- 如果产品具有视觉性并能引发情感，请立即或在下一步加入Meta Ads
- 在首个广告系列上线前安装GA4 + Pixel + CAPI：没有追踪，您就是在盲目投放
- 每个平台每月至少分配1,500列伊，以获得足够的优化数据
- 不要在30天内评判任何平台：算法需要学习时间
- 比较真实的CPL，而不只是ROAS：来自品牌流量的高ROAS并不算胜利