Tech / SaaS & mjukvara
Växande MRR.
Sjunkande churn.
Optimerad konvertering till betalande.
Marknadsföring för mjukvaru- och SaaS-produkter som förstår PLG kontra SLG, vet skillnaden mellan onboarding och aktivering och vet hur man kommunicerar ett tekniskt värdeerbjudande till en blandad publik (teknik + affär).
Vi talar SaaS-språket
MRR / ARRchurngradprovperiod till betalandeaktiveringsgradNPSproduktledd tillväxt (PLG)säljledd tillväxt (SLG)CAC / LTVonboardingtrattfunktionsanvändningexpansions-MRRICP-segmenteringrecensioner på G2 / Capterrafreemiumkonverteringciteringar i AIO / AI-sök
Vanliga SaaS-problem
Därför växer
mjukvaruprodukter utan strategi långsamt.
Provperiod med 2% konvertering
Många registrerar sig för en provperiod, få når ”aha-ögonblicket” och ännu färre betalar. Problemet är onboardingen, inte produkten. Låg aktiveringsgrad = pengar som kastas bort på förvärv.
Genomsnittlig konvertering provperiod→betalande för SaaS: 2-5%. Optimerat: 15-25%
Churn som äter upp allt du växer
Du vinner 50 nya kunder i månaden och tappar 40. Minimal nettotillväxt, MRR står still. Utan strukturerad onboarding, customer success och engagemangsmejl är churn oundviklig.
5% lägre churn = 25-95% ökad lönsamhet
Osynlig i AI-sök och på G2/Capterra
När någon frågar ChatGPT ”vilket CRM passar små organisationer” eller söker på G2 syns du inte. Konkurrenter med recensioner och AIO-optimerat innehåll vinner kunder som du inte ens vet att du förlorar.
62% av SaaS-köparna använder nu AI-sök
Tekniskt budskap, omotiverad publik
Du pratar om funktioner, inte om resultat. ”Vi har ett REST-API med webhooks” betyder ingenting för marknadschefen som vill veta om du sparar 10 timmars arbete i veckan.
Resultatbaserad kommunikation = 3× högre konvertering på landningssidan
Teknisk SEO och innehåll: båda saknas
Antingen har du inget innehåll (noll organisk trafik) eller så har du innehåll som inte konverterar (trafik utan registreringar). SEO för SaaS har sin egen logik: sidor för användningsfall, integrationer och jämförelser.
Innehållsledd tillväxt = den mest lönsamma SaaS-kanalen på lång sikt
För hög CAC, för låg LTV
Du lägger 800 lei per förvärvad kund, kunden betalar i 3 månader och lämnar. CAC:LTV-kvoten är negativ. Utan en strategi för lojalitet och expansion håller inte tillväxten.
Sunt SaaS: LTV:CAC-kvot på minst 3:1
Vår SaaS-strategi
Så ökar vi MRR
och minskar churn.
01
AIO / optimering för AI-sök: syns i ChatGPT
En komplett strategi för synlighet i AI-sök: Schema.org SoftwareApplication + speakable, innehåll strukturerat för direkta svar, optimering på G2 och Capterra (recensioner, profilens fullständighet) och jämförelse- och användningsfallsartiklar som citeras av AI. Mål: topp 3 bland de nämnda i kategorin.
Topp 3
Omnämnanden i AI-sök
02
SaaS-SEO: användningsfall, integrationer, jämförelser
En SEO-arkitektur specifik för SaaS: sidor för användningsfall per bransch/roll, integrationssidor (Zapier, Slack, HubSpot osv.), jämförelsesidor ”[din produkt] vs [konkurrent]” och mallsidor. Innehållskalender med thought leadership-artiklar inom kategorin.
+93%
Organiska registreringar
03
Onboardingmejl + optimering av aktiveringstratten
Granskning av det befintliga onboardingflödet, identifiering av det avgörande ”aha-ögonblicket”, ny utformning av onboardingsekvensen (i appen + e-post), segmentering per användningsfall och bransch samt A/B-tester av ämnesrader och CTA:er. Mål: fördubblad aktiveringsgrad på 60 dagar.
38%
Andel provperiod till betalande
04
Thought leadership på LinkedIn + produktinnehåll
En innehållsstrategi för grundare och produktteam på LinkedIn: åsikter om kategorins utveckling, funktionslanseringar med affärssammanhang och kundberättelser. Korta videodemor som visar värdet på 60 sekunder. Communitybygge i nischen.
120
Nya företagskunder
05
Lojalitetsmarknadsföring: minska churn med e-post + produkt
En hälsopoängmodell för att förutse churn, återaktiveringsmejl till inaktiva användare, mejl som lyfter fram funktioner med outnyttjat värde, automatiserad NPS och uppföljning samt expansionsmejl med uppgraderingsmöjligheter vid rätt tillfälle.
-35%
Lägre churngrad
SaaS-frågor
Det här frågar
techföretag innan vi börjar samarbeta.
Arbetar ni med SaaS i tidiga skeden eller bara med mogna produkter?
Vi arbetar med båda, men strategin skiljer sig betydligt. Tidiga skeden: fokus på en definierad ICP, validering av product-market fit genom små kampanjer och innehåll för de första 50 kunderna. Mogna produkter: skalning av befintliga kanaler, lojalitetsoptimering, expansionsintäkter och AIO.
Kan ni optimera produkten/onboardingen eller bara den externa marknadsföringen?
Vi arbetar i gränssnittet mellan marknadsföring och produkt. Vi ändrar inte produktens kod, men vi granskar onboardingflödet ur användarresans perspektiv, föreslår aktiveringssekvenser via e-post och kan A/B-testa budskap och CTA:er i gränssnittet tillsammans med ert produktteam.
Vad är AIO och varför är det viktigt för SaaS just nu?
AIO = AI Overview Optimization / AI Search Optimization. När någon frågar ChatGPT, Perplexity eller Gemini om en mjukvarukategori vinner de produkter som nämns i svaret leads organiskt. Det är SEO för SaaS åren 2025-2026. Vi implementerar Schema.org, strukturerar innehåll för AI-citering och optimerar profilen på recensionsplattformarna.
Andra branscher
Din MRR kan
växa förutsägbart.
30 minuter. Vi analyserar produkten, marknaden och kanalerna. Vi säger rakt ut vad som bromsar tillväxten.