Antes del primer contenedor, de la primera feria o del primer distribuidor, descubres si el mercado objetivo tiene hueco para ti, a qué precio y por qué vía entras. Trabajamos como una agencia europea: investigamos en el idioma del mercado, con fuentes oficiales europeas y nacionales, y te damos una decisión argumentada, no un informe de cajón.
La mayoría de las expansiones no fracasan por el producto, sino por el orden: la empresa entra en un mercado elegido tras una feria o un contacto, sin saber cuánto cuesta en realidad vender allí.
Tamaño del mercado, tendencias, consumo e importaciones de tu categoría, a partir de Eurostat, la estadística nacional y los datos de comercio exterior.
Quién compra, cómo compra y qué espera: los segmentos con más probabilidades para tu oferta.
Operadores locales e importadores, su posicionamiento, niveles de precio por canal y márgenes habituales.
Normas, certificaciones, etiquetado, tasas y requisitos de entrada que cambian tu coste o tu calendario.
Distribución, marketplaces, cadenas de retail, agentes: qué canal encaja con tu volumen.
Estimación del mercado accesible (TAM, SAM, SOM) y riesgos jurídicos, cambiarios y comerciales, con medidas para cada uno.
Vía recomendada, precio de entrada, mensaje y presupuesto orientativo para los primeros 12 meses.
Una sesión de trabajo en la que repasas las conclusiones y decides el siguiente paso, con el documento en rumano y, a petición, en inglés.
Cada mercado objetivo adicional, dentro del mismo estudio: 1.495 €.
Definimos el producto, el mercado objetivo, las preguntas a las que debe responder el estudio y los criterios de decisión.
Datos oficiales, análisis de la competencia, verificación de precios y, cuando procede, conversaciones con importadores o distribuidores.
Potencial, riesgos, canales y escenarios de entrada, en el orden en que merece la pena probarlos.
Informe, presentación y plan para los primeros 90 días.
Los programas de apoyo a la internacionalización usan denominaciones de gasto como las que ves a continuación. Nuestros entregables encajan en ellas, y la elegibilidad la fija la guía de la convocatoria a la que te presentas; revisamos juntos el encaje y los documentos que se piden.
El estudio de un mercado objetivo cuesta 2.995 €, sin IVA. Cada mercado adicional, analizado en el mismo estudio, cuesta 1.495 €. El precio incluye el informe, la presentación de resultados y el plan para los primeros 90 días.
Normalmente cuatro semanas desde el brief. Los mercados con pocos datos públicos o con conversaciones directas con importadores pueden requerir una semana más; lo sabes desde el primer día.
En los mercados de la Unión Europea y en el Reino Unido, con investigación en el idioma del mercado. Para mercados de fuera de Europa usamos el mismo método y fuentes internacionales de comercio exterior.
Los estudios de mercado aparecen como categoría de gasto en muchos programas de apoyo a la internacionalización. La elegibilidad la fija la guía de la convocatoria a la que te presentas; te ayudamos a encuadrar los entregables en la categoría correcta y a tener los documentos que se piden.
Un informe con las conclusiones y las fuentes, una estimación del mercado accesible, un mapa de la competencia y de los precios, los riesgos con sus medidas y la estrategia de entrada con el presupuesto orientativo para 12 meses.