Si quieres una cifra rápida: una empresa en crecimiento activo en Rumanía destina 10-15% de la facturación bruta al marketing. Las start-ups pueden llegar al 20-25%. Las empresas maduras y estables bajan al 5-8%. Todo depende de la etapa y de la competencia.
La regla del porcentaje: cuánto destinan las empresas
No existe una fórmula universal, pero sí benchmarks claros por sector. La U.S. Small Business Administration recomienda 7-8% de los ingresos para empresas con una facturación inferior a 5M USD. Gartner (2025) indica que los CMO destinan de media 9,1% de la facturación, aunque la variación es enorme.
Más importante que un porcentaje genérico es entender en qué punto del ciclo de crecimiento estás.
Estos porcentajes lo incluyen todo: presupuesto de medios (lo que se paga a las plataformas), honorarios de la agencia o salarios del equipo interno, herramientas y software, producción de contenido, fotografía/vídeo.
El presupuesto según la etapa del negocio
La etapa importa más que el sector. Aquí tienes una guía orientativa:
Start-up / lanzamiento
Construyes notoriedad desde cero. Cada leu tiene que producir datos, no necesariamente beneficio inmediato.
Crecimiento acelerado
Has demostrado el product-market fit. Ahora escalas los canales que funcionan. La inversión es más eficiente.
Consolidación
Tienes clientes fieles. El marketing se centra en la retención, el cross-selling y la marca a largo plazo.
Mercado maduro
Posición estable. El marketing defiende la cuota de mercado y cuida las relaciones existentes con la base de clientes.
Si tu sector es hipercompetitivo (inmobiliarias, odontología estética, servicios financieros), suma un 3-5% a la media de tu etapa. Si no, sencillamente no generarás volumen suficiente para ser visible.
Cómo repartir el presupuesto entre canales
Una vez que tienes el total, toca repartirlo. No hay una fórmula perfecta: el reparto correcto depende de dónde vienen tus clientes actuales. Pero si estás empezando o quieres reiniciar la asignación, aquí tienes un modelo de partida:
La regla 70-20-10
Una regla útil del marketing estratégico: 70% del presupuesto en lo que sabes que funciona, 20% en lo que crees que puede funcionar, 10% en experimentos nuevos. Evita ponerlo todo en un único canal: si cambia el algoritmo o la plataforma se encarece, tu negocio no debe quedarse bloqueado.
Los costes reales en Rumanía en 2026
Las cifras siguientes son orientativas y se basan en datos del mercado local. Varían mucho según el sector, la competencia y la calidad de la cuenta:
| Canal / Servicio | Coste mínimo mensual | Coste recomendado | Qué incluye |
|---|---|---|---|
| Google Search Ads | 800-1.200 lei en medios | 2.000-5.000 lei | CPC medio 0,8-2,5 lei, variable |
| Meta Ads (FB + IG) | 600-1.000 lei en medios | 1.500-4.000 lei | CPM de 18-35 lei, CPL de 30-150 lei |
| LinkedIn Ads | 1.500 lei en medios (mín.) | 3.000-8.000 lei | CPC 8-20 lei, orientado a B2B |
| SEO (gestión) | 800-1.200 lei/mes | 1.500-3.500 lei | Resultados en 4-8 meses |
| Agencia de marketing (servicio completo) | 1.500-2.500 lei/mes | 3.000-7.000 lei | Estrategia + ejecución + informes |
| Email marketing (herramienta) | 100-300 lei/mes | 300-800 lei | Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign |
| Producción de contenido en vídeo | 500-1.000 lei/vídeo | 1.500-4.000 lei | Reel de 30 s, de producto o en estudio |
Las fórmulas de cálculo esenciales
Antes de fijar el presupuesto, calcula estos 3 valores. Te dicen cuánto puedes gastar por cliente nuevo y si la inversión se justifica.
Tu CAC debe ser como máximo 1/3 del LTV. Si un cliente vale de media 3.000 lei en 12 meses, puedes gastar como máximo 1.000 lei para conseguirlo. Si no conoces tu LTV, no puedes dimensionar bien ningún presupuesto de marketing.
5 errores que salen caros
1. Un presupuesto demasiado pequeño para el canal
Google Ads con 300 lei/mes no produce datos suficientes para optimizar. O asignas lo bastante para que el algoritmo aprenda (mínimo 1.000 lei/mes para Search en nichos competitivos), o no empiezas: es mejor invertir en SEO o en contenido.
2. El recorte brusco en épocas difíciles
Las marcas que mantienen la inversión durante una recesión ganan cuota de mercado. Los efectos del recorte se notan con un desfase de 3-6 meses: cuando las campañas vuelven a arrancar, has perdido notoriedad, posiciones SEO y los hábitos de tus clientes.
3. No separar con claridad el presupuesto de medios y los honorarios de la agencia
Muchos emprendedores confunden el total pagado a la agencia con el presupuesto de medios. Si pagas 2.000 lei/mes y de eso 1.200 lei son honorarios de gestión, solo 800 lei llegan de verdad a las plataformas: insuficiente para la mayoría de las campañas.
4. Ignorar los costes ocultos
Landing pages, diseño de banners, producción de vídeo, fotografía de producto, herramientas de automatización: todo cuesta. Un presupuesto realista incluye también estos recursos, no solo los medios.
5. Empezar sin un objetivo de ROAS o CPL
Si no sabes qué significa una campaña «de éxito» en cifras concretas, no puedes evaluar si el presupuesto se usa bien. Fija antes: el ROAS mínimo aceptable, el CPL máximo y el volumen mínimo de leads al mes.
Próximos pasos: cómo aplicarlo hoy
- Calcula la facturación mensual media y aplica el porcentaje que corresponde a tu etapa (5-25%)
- Separa el presupuesto de medios (dinero en las plataformas) de los honorarios de gestión (agencia o equipo interno)
- Calcula el LTV de un cliente medio: si no lo sabes, pregunta a tu equipo de ventas
- Fija el CAC máximo aceptable (LTV ÷ 3 = CAC máx.)
- Elige 2-3 canales para empezar, no 6: es mejor trabajar bien 3 canales que mal 6
- Define KPI claros antes de empezar: ROAS, CPL, número de leads/mes
- Revisa la asignación cada trimestre con los datos reales de GA4
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