Имате продукт или услуга със съществуващо търсене, които хората търсят в Google? Започнете с Google Ads Search. Имате нов, визуален продукт с емоционална привлекателност или искате да достигнете до аудитория, която не Ви търси активно? Започнете с Meta Ads. Най-добрият резултат: и двете, но оптимизирани по различен начин.
Основната разлика: уловено търсене срещу създадено търсене
Това е основното разграничение, което трябва да ръководи всяко бюджетно решение:
Улавяте съществуващо търсене
Създавате ново търсене
Ако някой търси „естетична стоматология Клуж“ в Google, това е лийд, почти готов да запази консултация. В Meta показвате на човек, който не е мислил за зъбите си, видео с перфектна усмивка и създавате желанието. И двата подхода работят, но механиката е напълно различна.
Директно сравнение: разходи, аудитории, формати
| Критерий | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Модел на ценообразуване | CPC (цена на клик), CPM, CPA | Основно CPM, CPC е налично |
| Среден CPC в Румъния 2026 | 0,80-3,50 леи (според индустрията) | 0,40-1,20 леи (по-евтино, но по-малко квалифицирано) |
| Среден CPM в Румъния 2026 | 15-45 леи (Search няма) | 18-38 леи (сезонни колебания) |
| Обща аудитория в Румъния | ~14M активни потребители | ~10M потребители на FB + IG общо |
| Таргетиране | Ключови думи, персонализирани аудитории | Демографски данни, интереси, поведение, lookalike |
| Основни формати | Текстови реклами в Search, Display, видео в YouTube, Shopping | Изображение, карусел, Reels, Story, колекция |
| Идеално за | Услуги с активно търсене, B2B, e-commerce с търсене | Визуални продукти, мода, HoReCa, awareness, ретаргетиране |
| Време за оптимизация | 2-4 седмици за достатъчно данни | 1-3 седмици (алгоритъмът на Meta е по-бърз) |
| Проследяване след iOS 14 | Не е пряко засегнато (Search) | Значително засегнато, изисква CAPI |
| Среден ROAS в Румъния (e-commerce) | 4-8:1 в Search, 2-4:1 в Display | 2-5:1 (според криейтива) |
| Платформа за анализи | Google Ads + GA4 | Meta Ads Manager + Pixel |
| Препоръчителен минимален бюджет | 1500 леи/месец за медия | 1000 леи/месец за медия |
Кога да изберете Google Ads (Search)
Google Ads е правилният отговор, когато има активно и измеримо търсене на това, което продавате. Ако хората търсят Вашия продукт или услуга в Google, искате да сте там в момента на намерението.
- Професионални услуги (адвокатски, счетоводни, строителни)
- Продукти с активно търсене („евтина робот прахосмукачка“)
- B2B с кратък цикъл на вземане на решение
- Спешни нужди: водопроводчици, лекари, автосервизи
- E-commerce с ясни продуктови ключови думи
- Искате директно квалифицирани лийдове, а не обем
- Продуктът е нов и няма обем на търсене
- Продавате импулсни покупки (храна, джаджи, мода)
- Медийният бюджет е под 1000 леи/месец
- Нямате специална, оптимизирана целева страница
- Индустрията е толкова нишова, че няма трафик
Кога да изберете Meta Ads (Facebook + Instagram)
Meta Ads блестят, когато искате да създадете търсене или да достигнете до хора, които не Ви търсят активно. Алгоритъмът на Meta е изключителен в намирането на правилните хора въз основа на тяхното поведение и интереси.
- Визуални продукти: мода, храна, интериор, красота
- HoReCa: ресторанти, събития, туризъм
- Имате lookalike аудитории от съществуващи клиенти
- Ретаргетиране на посетители на сайта или ангажирани потребители
- Пускате нов продукт без обем на търсене
- Изграждате дългосрочна разпознаваемост на бранда
- Имате силни визуални криейтиви (видео, Reels)
- B2B с дълъг цикъл на решение и технически лица, вземащи решения
- Нямате качествени криейтиви (слаби снимки/видео)
- Нямате правилно инсталирани Pixel и CAPI
- Индустрия със строги ограничения (финанси, здравеопазване)
- Високо активно търсене: губите топли лийдове в полза на Google
Omnichannel стратегията: комбинирайте и двете
Най-добрият резултат не идва от избора на една от тях, а от използването на двете с различни роли:
Моделът Full Funnel
Meta Ads (awareness + обмисляне): Reels и Stories, за да представите бранда, колекциите, офертите. Цел: обхват и видео гледания. Бюджет: 30-40% от общия.
Google Ads (конверсия): Search за улавяне на намерението, когато хората, видели бранда в Meta, вече търсят в Google. Цел: конверсии. Бюджет: 50-60% от общия.
Meta ретаргетиране (възстановяване): персонализирана аудитория от посетители на сайта, които не са конвертирали. Цел: конверсии и висок ROAS. Бюджет: 10-20% от общия.
Клиентите, изложени и на двете платформи, конвертират с 23-37% повече от тези, изложени само на една. Това е omnichannel ефектът: Meta създава желанието, Google го удовлетворява в момента на намерението.
Какво се промени през 2026
Google: Performance Max доминира
През 2026 Google ускори прехода към Performance Max (PMax): автоматизирани кампании, които се изпълняват във всички мрежи (Search, Display, YouTube, Shopping). Резултатите са добри за акаунти с исторически данни, но изискват добри криейтиви и ясни изключвания между кампаниите.
Meta: Advantage+ и задължителен CAPI
Кампаниите Advantage+ Shopping направиха алгоритъма на Meta по-зрял. Ако имате e-commerce, тествайте ASC (Advantage+ Shopping Campaign) срещу ръчните кампании: често ASC печели с 15-30% по-добър ROAS. Без инсталиран Conversions API губите до 30% от данните за конверсии.
Търсенето с AI променя намерението при търсене
С разрастването на AI Overviews в Google информационните заявки все по-често се решават без клик. Последица: Search Ads остават най-силни при директно търговско намерение, но органичното съдържание губи информационен трафик.
Как да вземете окончателното решение
- Проверете обема на търсене в Google за Вашия продукт/услуга (Google Keyword Planner)
- Ако има обем (минимум 500 търсения/месец в Румъния), започнете с Google Search Ads
- Ако продуктът е визуален и предизвиква емоции, добавете Meta Ads веднага или като следваща стъпка
- Инсталирайте GA4 + Pixel + CAPI преди първата кампания: без проследяване сте слепи
- Отделете минимум 1500 леи/месец на платформа, за да имате достатъчно данни за оптимизация
- Не оценявайте никоя платформа за по-малко от 30 дни: алгоритмите се нуждаят от време за обучение
- Сравнявайте реалния CPL, не само ROAS: висок ROAS от брандов трафик не е победа
Искате ли анализ на подходящите канали за Вашия бизнес?
За 30 минути ще Ви кажем в коя платформа да инвестирате първата си лея и как да изградите стратегията от нулата.
Запазете анализа