LinkedIn è la piattaforma giusta quando vende B2B con decisioni a livello di management: software enterprise, consulenza, servizi finanziari, formazione professionale, macchinari industriali. Se vende a piccole PMI o a consumatori finali, Meta e Google convertono meglio a un costo inferiore.
I formati di LinkedIn Ads che funzionano
Sponsored Content (immagine singola / carosello / video)
Compare nel feed di LinkedIn esattamente come un post organico, ma con l'etichetta «Promosso». È il formato più versatile: funziona per awareness, lead gen e retargeting. I Video Ads hanno un CTR superiore del 30% rispetto alle immagini statiche.
Lead Gen Forms (moduli per la raccolta di lead)
Il modulo di acquisizione lead compare direttamente su LinkedIn, precompilato con i dati del profilo dell'utente. Non deve più mandare l'utente sul Suo sito: la compilazione avviene senza attriti. Tasso di conversione: 3-5× più alto rispetto a una landing page esterna. Il gold standard per il B2B.
Message Ads (InMail sponsorizzato)
Un messaggio diretto nella casella LinkedIn del Suo target. Tasso di apertura: 30-45%. Costo elevato (1-3 EUR per invio), ma personalizzazione massima. Funziona per inviti a webinar, richieste di demo e offerte personalizzate.
Dynamic Ads (annunci dinamici)
Si personalizza automaticamente con la foto del profilo e il nome dell'utente. Cattura l'attenzione a livello visivo. Funziona bene per il recruiting e la brand awareness.
Il targeting su LinkedIn: la vera forza della piattaforma
LinkedIn consente un targeting unico: Job Title, Seniority Level, Company Size, Industry, Skills, Groups, Company Name. Può raggiungere esattamente «CFO o Direttore Finanziario, azienda con 200+ dipendenti, settore Edilizia, in Romania».
- Qualifica: targeting diretto per ruolo (es. «Direttore Vendite», «CTO», «Responsabile Acquisti»)
- Elenco aziende: carichi l'elenco delle aziende target: Account Based Marketing su larga scala
- Pubblico lookalike: basato sull'elenco dei Suoi clienti attuali
- Retargeting del sito: chi visita le pagine dei servizi o dei prezzi
- Retargeting sull'engagement: chi ha interagito con i Suoi contenuti organici
Budget e strategia giusta per la Romania
LinkedIn impone un budget giornaliero minimo di 10 EUR. Sotto i 3.000 lei al mese di budget media è difficile generare dati sufficienti per l'ottimizzazione. La nostra raccomandazione: almeno 4.000-6.000 lei/mese per una campagna B2B con risultati misurabili.
Struttura consigliata per un lungo ciclo decisionale B2B: 40% awareness (Thought Leadership Content) → 40% considerazione (Case Studies + Lead Gen Form) → 20% decisione (Demo Request + Message Ads personalizzati).
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