Le marché immobilier roumain a dépassé 25 milliards € en 2025. Mais 74 % des acheteurs de logement commencent leur recherche en ligne, et 68 % décident de visiter sur la base de la présence numérique du projet, pas de la publicité traditionnelle.
Le marché de la construction résidentielle en Roumanie vit une transformation structurelle : l'acheteur de 2026 ne va pas au salon de l'immobilier, il fait la visite virtuelle, lit les forums, compare les prix sur les plateformes d'annonces et ne contacte l'agent ou le promoteur qu'après 4-6 semaines de recherches en ligne.
Les promoteurs qui comprennent que la décision se forme avant le premier appel construisent des funnels numériques complets : des contenus pédagogiques aux landing pages par type d'appartement, de Google Ads sur des intentions d'achat claires aux automatisations e-mail qui accompagnent le prospect tout au long du cycle de décision.
« Appartement 2 pièces [ville] », « prix appartements 2026 », « nouveaux projets résidentiels » : les volumes ont augmenté de 34 % par rapport à 2024. Google Ads sur les intentions d'achat affiche un CPL inférieur de 40 % à Meta Ads dans l'immobilier.
61 % des recherches immobilières se font sur mobile, mais 78 % des formulaires sont remplis sur ordinateur. Le site doit capter sur mobile et convertir sur ordinateur, avec des landing pages adaptées à chaque appareil.
Les visites vidéo 3D et par drone multiplient par 2.8× le taux de qualification des leads. Les projets qui publient des visites vidéo sur YouTube avant la livraison constituent des listes d'attente 3-6 mois avant la réception.
89 % des acheteurs de logement consultent les avis Google du promoteur. Une fiche Google Business optimisée avec des avis récents réduit le cycle de décision de 18 %. Répondre aux avis négatifs double la confiance par rapport à leur absence.
6-18 mois entre la première interaction et le contrat. Sans séquences e-mail automatisées ni retargeting calé sur le calendrier, 80 % des leads se perdent avant la décision, non pas parce qu'ils ne veulent pas, mais parce qu'on ne les a pas maintenus engagés.
Premier achat, investissement locatif ou changement de logement : trois profils aux motivations complètement différentes. Une seule landing page pour tous ne convertit efficacement aucun d'eux. Le funnel doit être segmenté dès la première visite.
Les promoteurs investissent massivement au lancement puis coupent le budget au bout de 3-4 mois. Or les leads des mois 8-12 du projet sont les plus qualifiés : ils ont suivi le projet, comparé, et sont prêts à décider. L'absence de campagnes pendant cette fenêtre coûte des ventes directes.
« Comment choisir un appartement », « que signifie une livraison clé en main », « guide du premier logement » : des contenus à fort volume de recherche et à intention pédagogique claire. Les promoteurs qui les produisent captent le trafic en haut du funnel et construisent leur autorité avant la concurrence.
Des campagnes Search segmentées par type d'appartement, zone géographique et stade de décision. Les mots-clés à intention claire (nombre de pièces, surfaces, quartier) ont un CPL inférieur de 40 % aux mots-clés de notoriété.
Une landing page pour les studios, une pour les deux-pièces, une pour les trois-pièces, avec caractéristiques, plan + galerie, simulateur de mensualités et formulaire court. La conversion moyenne passe de 1.2 % (page générique) à 3.8 % (landing page dédiée).
Les visiteurs qui ont consulté le plan de l'appartement reçoivent une visite vidéo sur YouTube et Meta. Le retargeting vidéo réduit le CPA de 35 % par rapport au retargeting classique par bannières et améliore la qualification du lead dès l'entrée.
Nouveau lead → guide PDF « Que demander lors de la visite » → offre d'acompte → rappel d'urgence sur le stock → témoignage d'anciens acheteurs → invitation à des portes ouvertes. 6 e-mails en 90 jours, 38 % d'ouverture en moyenne dans le secteur.
Des contenus SEO sur le quartier (transports, écoles, commerces), une fiche Google Business optimisée avec des points mensuels d'avancement, des images du chantier et des avis sollicités après l'emménagement. Les 3 premières positions sur « appartements [quartier] » en 6-8 mois.
Lead entrant par n'importe quel canal → score automatique (budget déclaré, type d'achat, urgence) → attribution au bon agent → suivi structuré. Le taux de qualification des leads passe de 22 % à 51 % avec un CRM bien configuré.
Les projets résidentiels qui combinent Google Ads segmenté par intention, landing pages dédiées par type de lot et nurturing e-mail automatisé enregistrent en moyenne 3.4× plus de réservations que les projets qui n'utilisent que des publicités Meta et un site générique, à budget marketing mensuel égal.
Il n'existe pas de modèle universel pour l'immobilier. Un promoteur d'appartements premium à Cluj a un funnel complètement différent d'un constructeur de maisons clé en main en périphérie de Bucarest. Nous partons toujours de l'analyse du marché local : le volume réel des recherches, la concurrence sur la tranche de prix et le profil de l'acheteur réel, pas supposé.
Nous construisons des écosystèmes numériques qui fonctionnent sur tout le cycle de vente : de la première recherche Google à la signature du contrat et, surtout, jusqu'aux avis après l'emménagement qui génèrent des recommandations organiques pour le projet suivant.
Nous travaillons avec des promoteurs et des constructeurs
Diagnostic de 30 minutes : nous analysons votre funnel actuel et vous disons concrètement où se perdent les leads et ce qu'il faut changer en premier.
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