Δωρεάν οδηγός · 2026

Οδηγός Marketing Automation 2026: 7 Βασικές Ροές

Η σωστή αυτοματοποίηση μετατρέπει κάθε επισκέπτη σε υποψήφιο πελάτη και κάθε πελάτη σε πρεσβευτή. Δείτε τις 7 ροές automation που διπλασιάζουν τις μετατροπές.

Θέλω την υπηρεσία → Έλεγχος

Πλήρης οδηγός + checklist

Δωρεάν PDF · Ενημέρωση Ιουλίου 2026

Checklist pas-cu-pas
Έτοιμα προς χρήση templates
Μελέτες περίπτωσης από τη Ρουμανία
Πραγματικά KPI και benchmarks
Συχνά λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Μηδέν spam · Άμεση διαγραφή · Συμμόρφωση με GDPR

Βασικά Βήματα

Η μεθοδολογία που φέρνει πραγματικά αποτελέσματα

Welcome Series Automation

Οι πρώτες 7 ημέρες καθορίζουν τη σχέση με τη νέα επαφή.

Email 1 (αμέσως): Παράδοση του lead magnet + ποιοι είστε σε 3 φράσεις
Email 2 (ημέρα 2): Το καλύτερο περιεχόμενο / μελέτη περίπτωσης
Email 3 (ημέρα 5): Μαρτυρία πελάτη / μεταμόρφωση
Email 4 (ημέρα 8): Προσφορά συμβουλευτικής ή demo

Αυτόματο Lead Scoring

Δίνετε προτεραιότητα στις πωλήσεις προς τους δυνητικούς πελάτες που είναι πιο κοντά στην απόφαση.

+10 πόντοι: ανοίγει email
+20 πόντοι: κάνει κλικ σε link
+30 πόντοι: επισκέπτεται τη σελίδα τιμών
+50 πόντοι: συμπληρώνει τη φόρμα → αυτόματη ειδοποίηση στις πωλήσεις

Abandoned Cart Recovery

Ανακτάτε το 15-25% των εγκαταλελειμμένων καλαθιών με 3 emails.

Email 1 (1 ώρα): Υπενθύμιση χωρίς έκπτωση
Email 2 (24 ώρες): Κριτικές για τα προϊόντα του καλαθιού
Email 3 (72 ώρες): Τελευταία ευκαιρία + έκπτωση 10%
Μην προσφέρετε την έκπτωση από το πρώτο email

Post-Purchase Sequence

Ο νέος πελάτης είναι ο πιο δεκτικός: κάντε τον πρεσβευτή.

Ημέρα 0: Επιβεβαίωση + tracking
Ημέρα 3: Onboarding / πώς χρησιμοποιείτε το προϊόν
Ημέρα 7: Αίτημα κριτικής (μετά την παράδοση)
Ημέρα 14: Συμπληρωματικό upsell / cross-sell

Re-Engagement Win-Back

Επανενεργοποιείτε το 25% των ανενεργών επαφών της λίστας σας.

Email 1: «Μας λείψατε» + το πιο πολύτιμο περιεχόμενο
Email 2: Αποκλειστική ειδική προσφορά για ανενεργούς
Email 3: «Μένετε ή φεύγετε;», ενημερώνετε ότι θα τους διαγράψετε
Διαγράφετε τις επαφές που δεν ανταποκρίνονται ούτε στο win-back

Behavior-Based Triggers

Απαντάτε αυτόματα στη συμπεριφορά των επισκεπτών στο site.

Επισκέπτεται τη σελίδα τιμών 3× → email με προσφορά demo
Κατεβάζει έναν οδηγό → μπαίνει στην ακολουθία nurturing
Δεν ανοίγει emails για 60 ημέρες → μπαίνει στο win-back
Κάνει scroll στο 90% της σελίδας υπηρεσιών → popup με έλεγχο

Συχνές ερωτήσεις

Ποια πλατφόρμα automation να επιλέξω;

Brevo για αρχή (GDPR, προσιτές τιμές). ActiveCampaign για B2B υπηρεσίες (η καλύτερη σχέση feature/τιμής). Klaviyo για ecommerce (native ενσωμάτωση Shopify/WooCommerce). HubSpot για enterprise.

Πόσο διαρκεί η υλοποίηση;

Το βασικό stack (welcome series + abandoned cart + post-purchase): 2-4 εβδομάδες. Lead scoring + behavior triggers: 4-8 εβδομάδες. Πλήρες οικοσύστημα: 2-3 μήνες. Η ITargetMarketing μπορεί να τα υλοποιήσει όλα τον πρώτο μήνα.

Χρειάζεται ξεχωριστό CRM;

Εξαρτάται από την πολυπλοκότητα. Για B2B: CRM (HubSpot, Pipedrive) + Marketing Automation (ActiveCampaign) είναι συμπληρωματικά. Για B2C/ecommerce: Klaviyo ή ActiveCampaign έχουν επαρκές ενσωματωμένο CRM.