Tech / SaaS & Software
MRR în creștere.
Churn în scădere.
Trial-to-paid optimizat.
Marketing pentru produse software și SaaS care înțelege PLG vs SLG, știe diferența dintre onboarding și activation și știe cum să comunice value proposition tehnic unei audiențe mixte (technical + business).
Vorbim limba SaaS
MRR / ARRchurn ratetrial-to-paidactivation rateNPSproduct-led growth (PLG)sales-led growth (SLG)CAC / LTVonboarding funnelfeature adoptionexpansion MRRICP segmentationG2 / Capterra reviewsfreemium conversionAIO / AI Search citări
Probleme comune SaaS
De ce cresc greu
produsele software fără strategie.
Trial cu conversie de 2%
Mulți oameni se înregistrează pentru trial, puțini ajung la "aha moment", și și mai puțini plătesc. Problema e onboarding-ul, nu produsul. Activation rate slab = bani aruncați în achiziție.
Media conversie trial→paid SaaS: 2-5%. Optimizat: 15-25%
Churn care mănâncă tot ce crești
Achiziționezi 50 clienți noi pe lună, pierzi 40. Net growth minim, MRR stagnează. Fără onboarding structurat, customer success și engagement emails, churn e inevitabil.
Reducere churn cu 5% = creștere profitabilitate 25-95%
Invizibil în AI Search și G2/Capterra
Când cineva întreabă ChatGPT "ce CRM e bun pentru structuri mici" sau caută pe G2, tu nu apari. Concurenții cu recenzii și conținut AIO-optimizat câștigă clienți pe care nici nu știi că îi pierzi.
62% din cumpărătorii SaaS consultă acum AI Search
Mesaj tehnic, audiență nemotivată
Vorbești despre features, nu despre outcomes. "Avem API REST cu webhooks" nu înseamnă nimic pentru CMO-ul care vrea să știe dacă îi economisești 10 ore de muncă pe săptămână.
Comunicare outcome-based = 3× rată conversie landing page
SEO tehnic vs content: ambele lipsă
Fie nu ai conținut (zero trafic organic), fie ai conținut dar nu convertește (trafic fără signups). SEO pentru SaaS are logică proprie: use case pages, integration pages, comparison pages.
Content-led growth = cel mai profitabil canal SaaS pe termen lung
CAC prea mare, LTV prea mic
Cheltui 800 lei per client achiziționat, clientul plătește 3 luni și pleacă. CAC:LTV ratio negativ. Fără o strategie de retention și expansion, creșterea nu se susține.
SaaS sănătos: LTV:CAC ratio minim 3:1
Strategia noastră SaaS
Cum creștem MRR
și reducem churn-ul.
01
AIO / AI Search Optimization: apari în ChatGPT
Strategie completă pentru vizibilitate în AI Search: Schema.org SoftwareApplication + speakable, conținut structurat pentru răspunsuri directe, optimizare G2 și Capterra (recenzii, completion rate profil), articole comparison și use-case care sunt citate de AI. Target: Top 3 menționat în categorie.
Top 3
AI Search menționări
02
SEO SaaS: use cases, integrations, comparisons
Arhitectură SEO specifică SaaS: pagini de use case per industrie/rol, pagini de integrare (Zapier, Slack, HubSpot etc.), comparison pages "[produsul tău] vs [competitor]", template pages. Content calendar cu articole thought leadership în categorie.
+93%
Organic signups
03
Onboarding emails + activation funnel optimization
Audit onboarding flow existent, identificare "aha moment" cheie, redesign email sequence de onboarding (în-app + email), segmentare pe use case și industrie, A/B testing subject lines și CTA-uri. Obiectiv: dublare activation rate în 60 de zile.
38%
Trial-to-paid rate
04
LinkedIn Thought Leadership + Product Content
Strategie de content pentru fondatori și product team pe LinkedIn: opinii despre evoluția categoriei, feature announcements cu context business, customer success stories. Demouri video scurte care arată value în 60 secunde. Community building în nișă.
120
Clienți enterprise noi
05
Retention marketing: reduce churn cu email + produse
Health score model pentru predicție churn, email sequences de re-engagement pentru useri inactivi, feature spotlight emails care arată valor neexplorate, NPS automation și follow-up, expansion emails cu upgrade oportunități la momentul potrivit.
-35%
Churn rate reducere
Întrebări SaaS
Ce întreabă
companiile tech înainte să lucrăm.
Lucrați cu SaaS în faze early-stage sau doar cu produse mature?
Lucrăm cu ambele, dar strategia diferă semnificativ. Early stage: focus pe ICP definit, product-market fit validation prin campanii mici, content pentru primii 50 clienți. Mature: scaling canale existente, retention optimization, expansion revenue, AIO.
Puteți optimiza produsul / onboarding-ul sau doar marketingul extern?
Lucrăm la interfața marketing-produs. Nu schimbăm codul produsului, dar audităm onboarding flow din perspectiva user journey, propunem email sequences de activation și putem A/B testa mesajele și CTA-urile în UI cu echipa voastră de produs.
Ce e AIO și de ce e important pentru SaaS acum?
AIO = AI Overview Optimization / AI Search Optimization. Când cineva întreabă ChatGPT, Perplexity sau Gemini despre o categorie de software, produsele care apar în răspuns câștigă lead-uri organic. E SEO-ul anului 2025-2026 pentru SaaS. Implementăm Schema.org, structurăm conținut pentru citare AI și optimizăm profilul pe platformele de review.
Alte industrii
MRR-ul tău poate
crește previzibil.
30 minute. Analizăm produsul, piața, canalele. Îți spunem direct ce blochează creșterea.