Ai produs sau serviciu cu cerere existentă și oamenii îl caută pe Google? Start cu Google Ads Search. Ai produs nou, vizual, cu apel emoțional sau vrei să ajungi la o audiență care nu te caută activ? Start cu Meta Ads. Cel mai bun rezultat: ambele, dar optimizate diferit.
Principala diferență: cerere captată vs. cerere creată
Aceasta e distincția fundamentală care ar trebui să ghideze fiecare decizie de buget:
Captezi cerere existentă
Creezi cerere nouă
Dacă cineva caută „dentist estetică Cluj" pe Google, e un lead aproape gata să programeze o consultație. Pe Meta, tu îi arăți unui om care nu se gâncea la dinți un video cu un zmbet perfect și îi creezi dorința. Ambele funcționează, dar mechanic complet diferit.
Comparație directă: costuri, audiențe, formate
| Criteriu | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Model tarifare | CPC (cost per click), CPM, CPA | CPM principal, CPC disponibil |
| CPC mediu RO 2026 | 0,80-3,50 lei (variabil/industrie) | 0,40-1,20 lei (mai ieftin, dar mai puțin calificat) |
| CPM mediu RO 2026 | 15-45 lei (Search nu are) | 18-38 lei (variabil sezonier) |
| Audiență totală RO | ~14M utilizatori activi | ~10M utilizatori FB + IG combinate |
| Targetare | Cuvinte cheie, audiențe personalizate | Date demografice, interese, comportamente, lookalike |
| Formate principale | Text Search, Display, Video YouTube, Shopping | Image, Carousel, Reels, Story, Collection |
| Ideal pentru | Servicii cu cerere activă, B2B, e-commerce cu căutare | Produse vizuale, fashion, HoReCa, awareness, retargeting |
| Timp de optimizare | 2-4 săptămâni pentru date suficiente | 1-3 săptămâni (algoritmul Meta e mai rapid) |
| Tracking post iOS 14 | Neafectat direct (Search) | Afectat semnificativ, necesită CAPI |
| ROAS mediu RO (e-com) | 4-8:1 Search, 2-4:1 Display | 2-5:1 (variabil în funcție de creativitate) |
| Platformă analytics | Google Ads + GA4 | Meta Ads Manager + Pixel |
| Buget minim recomandat | 1.500 lei/lună media | 1.000 lei/lună media |
Când alegi Google Ads (Search)
Google Ads e răspunsul corect când există cerere activă și măsurabilă pentru ce vinzi. Dacă oamenii caută pe Google produsul sau serviciul tău, tu vrei să fii acolo în momentul intenției.
- Servicii profesionale (avocatură, contabilitate, construcții)
- Produse cu căutare activă („aspirator robot ieftin")
- B2B cu ciclu scurt de decizie
- Urgențe: instalatori, medici, servicii auto
- E-commerce cu cuvinte cheie clare de produs
- Vrei lead-uri calificate direct, nu volum
- Produsul e nou și nu are volum de căutare
- Vinzi impuls-buy (mâncare, gadgeturi, fashion)
- Bugetul e sub 1.000 lei/lună media
- Nu ai landing page dedicat optimizat
- Industria e atât de nișată că nu există trafic
Când alegi Meta Ads (Facebook + Instagram)
Meta Ads strălucesc când vrei să creezi cerere sau să ajungi la oameni care nu te caută activ. Algoritmul Meta e excepțional la găsirea oamenilor potriviți pe baza comportamentelor și intereselor lor.
- Produse vizuale: fashion, food, home deco, beauty
- HoReCa: restaurante, evenimente, turism
- Ai audiențe lookalike de la clienți existenți
- Retargeting vizitatori site sau engagement
- Lansei un produs nou fără volum de căutare
- Construiești brand awareness pe termen lung
- Ai creativitate vizuală puternică (video, Reels)
- B2B cu ciclu lung de decizie și factori de decizie tehnici
- Nu ai Creative de calitate (foto/video slabă)
- Nu ai Pixel și CAPI instalate corect
- Industrie cu restricții severe (finanțe, sănătate)
- Căutare activă înaltă: pierzi lead-uri calde la Google
Strategia omnichannel: le combin pe amândouă
Cel mai bun rezultat nu vine din a alege una, ci din a le folosi pe amândouă cu roluri diferite:
Modelul Full Funnel
Meta Ads (awareness + consideration): Reels și Stories pentru a introduce brandul, colecțiile, ofertele. Obiectiv: Reach și Video Views. Buget: 30-40% din total.
Google Ads (conversie): Search pentru captarea intenției când oamenii care au văzut brandul pe Meta caută acum pe Google. Obiectiv: Conversii. Buget: 50-60% din total.
Meta Retargeting (recuperare): Audiență custom din vizitatorii site care nu au convertit. Obiectiv: Conversii și ROAS ridicat. Buget: 10-20% din total.
Clienții expuși la amândouă platformele convertesc cu 23-37% mai mult decât cei expuși la o singură platformă. Asta e sinergia omnichannel: Meta creează dorința, Google o satisface în momentul intenției.
Ce s-a schimbat în 2026
Google: Performance Max domină
În 2026, Google a accelerat tranziția spre Performance Max (PMax): campanii automatizate care rulează pe toate rețelele (Search, Display, YouTube, Shopping). Rezultatele sunt bune pentru conturi cu date istorice, dar necesită creativitate bună și excluderi clare ale campaniilor.
Meta: Advantage+ și CAPI obligatoriu
Campaniile Advantage+ Shopping au maturizat algoritmul Meta. Dacă rulezi e-commerce, testează ASC (Advantage+ Shopping Campaign) vs. campaniile manuale: frecvent ASC câștigă cu 15-30% ROAS mai bun. Fără Conversions API instalat, pierzi până la 30% din date de conversie.
AI Search schimbă Search Intent
Cu creșterea AI Overviews în Google, query-urile informaționale se rezolvă tot mai mult fără click. Implicație: Search Ads rămâne cel mai puternic pentru intenție comercială directă, dar conținutul organic pierde trafic informațional.
Cum iei decizia finală
- Verifică volumul de căutare pe Google pentru produsul/serviciul tău (Google Keyword Planner, )
- Dacă există volum (minim 500 căutări/lună în RO), pornește cu Google Search Ads
- Dacă produsul e vizual și emite emoție, adaugă Meta Ads imediat sau ca al doilea pas
- Instalează GA4 + Pixel + CAPI înainte de prima campanie, fără tracking, ești orb
- Alocă minim 1.500 lei/lună per platformă ca să ai date suficiente pentru optimizare
- Nu judeca nicio platformă sub 30 de zile: algoritimii au nevoie de timp de learning
- Compară CPL real, nu doar ROAS: un ROAS mare din trafic de brand nu e o victorie
Vrei o analiză a canalelor potrivite pentru afacerea ta?
Îți spunem în 30 de minute pe ce platformă să investești primul leu și cum să construiești strategia de la zero.
Programează analiza