Пазарът на недвижими имоти в Румъния надхвърли 25 милиарда € през 2025. Но 74% от купувачите на жилища започват търсенето онлайн, и 68% решават дали да посетят обекта въз основа на дигиталното присъствие на проекта, а не на традиционните реклами.
Пазарът на жилищно строителство в Румъния преминава през структурна трансформация: купувачът през 2026 не ходи на имотни изложения, прави виртуалната обиколка, чете форумите, сравнява цените в платформите агрегатори и се свързва с брокера или инвеститора едва след 4-6 седмици онлайн проучване.
Инвеститорите, които разбират, че решението се оформя преди първото телефонно обаждане, изграждат цялостни дигитални фунии: от образователно съдържание до целеви страници за всеки тип апартамент, от Google Ads по ясни намерения за покупка до имейл автоматизации, които придружават потенциалния купувач през целия цикъл на решение.
„Апартамент с 2 стаи [град]“, „цени на апартаменти 2026“, „нови жилищни проекти“: обемите са нараснали с 34% спрямо 2024. Google Ads по намерения за покупка имат с 40% по-нисък CPL от Meta Ads при недвижимите имоти.
61% от търсенията на имоти се правят от мобилни устройства, но 78% от попълнените формуляри идват от настолни компютри. Сайтът трябва да привлича на мобилно и да конвертира на настолно: целеви страници, адаптирани към устройството.
3D видео обиколките и дроновете увеличават процента на квалифицирани запитвания 2.8×. Проектите, които публикуват видео обиколки в YouTube преди завършването, събират списъци с чакащи 3-6 месеца преди приемането на сградата.
89% от купувачите на жилища проверяват отзивите в Google за инвеститора. Оптимизиран профил в Google Business с актуални отзиви съкращава цикъла на решение с 18%. Отговорът на отрицателни отзиви удвоява доверието спрямо липсата на отговор.
6-18 месеца от първото взаимодействие до договора. Без автоматизирани имейл поредици и календарен ретаргетинг 80% от запитванията се губят преди решението, не защото не искат, а защото не са били ангажирани.
Първа покупка, инвестиция за отдаване под наем или жилищен upgrade: това са три профила с напълно различни мотиви. Една целева страница за всички не конвертира ефективно нито един от тях. Фунията трябва да е сегментирана от първото посещение.
Инвеститорите вливат много средства при старта и орязват бюджета след 3-4 месеца. Но запитванията от 8-12-ия месец на проекта са най-квалифицирани: следили са проекта, сравнили са и са готови да решат. Липсата на кампании в този прозорец струва директни продажби.
„Как да изберем апартамент“, „какво означава приемане до ключ“, „ръководство за първо жилище“: съдържание с голям обем търсения и ясно образователно намерение. Инвеститорите, които го създават, улавят трафика в началото на фунията и изграждат авторитет преди конкуренцията.
Search кампании, сегментирани по тип апартамент, географска зона и етап на решение. Ключовите думи с ясно намерение (брой стаи, площ, квартал) имат с 40% по-нисък CPL от тези за осведоменост.
Една целева страница за едностайни, една за двустайни, една за тристайни, с характеристики, план + галерия, калкулатор за вноски и кратък формуляр. Средната конверсия расте от 1.2% (обща страница) до 3.8% (отделна целева страница).
Посетителите, видели плана на апартамента, получават видео обиколка в YouTube и Meta. Видео ретаргетингът намалява CPA с 35% спрямо стандартния банерен ретаргетинг и повишава квалификацията на запитването още на входа.
Ново запитване → PDF ръководство „Какво да поискате на огледа“ → оферта за капаро → напомняне за спешност според наличността → отзиви от предишни купувачи → покана за ден на отворените врати. 6 имейла за 90 дни, средно 38% отваряне в сектора.
SEO съдържание за квартала (транспорт, училища, търговия), оптимизиран профил в Google Business с месечни новини за напредъка, снимки от строителната площадка и насочени отзиви след нанасяне. Първите 3 позиции за „апартаменти [квартал]“ за 6-8 месеца.
Запитване от всеки канал → автоматичен scoring (обявен бюджет, тип покупка, спешност) → разпределяне към подходящия брокер → структуриран последващ контакт. Процентът квалифицирани запитвания расте от 22% на 51% с правилно конфигуриран CRM.
Жилищните проекти, които комбинират Google Ads със сегментиране по намерение, отделни целеви страници за всеки тип имот и автоматизиран имейл nurturing, отчитат средно 3.4× повече резервации в сравнение с проектите, които използват само Meta реклами и общ сайт, при същия месечен маркетингов бюджет.
Няма универсален шаблон за недвижими имоти. Инвеститор в премиум апартаменти в Клуж има напълно различна фуния от строител на къщи до ключ в покрайнините на Букурещ. Винаги започваме от анализа на местния пазар: реалния обем на търсенията, конкуренцията в ценовия сегмент и профила на действителния купувач, а не на предполагаемия.
Изграждаме дигитални екосистеми, които работят през целия цикъл на продажба: от първото търсене в Google до подписването на договора и, което е по-важно, до отзивите след нанасяне, които носят органични препоръки за следващия проект.
Работим с инвеститори и строители
30-минутна диагностика: анализираме настоящата Ви фуния и Ви казваме конкретно къде се губят запитванията и какво трябва да се промени първо.
Искам диагностиката Сходни казуси